■本报通讯员 严颜

　　

　　“请冯晞博士用一句话回答一下什么叫做战略？”这是浙江大学EMBA学员在冯晞博士“战略创新与执行实战模拟”讲座上提出的一个问题。冯晞是零点研究咨询集团副总裁，国内资深管理顾问。

　　战略就是

　　用明天的眼光做今天的事情

　　冯博士说，所谓战略，用一句话概括就是“用明天的眼光做今天的事情”，就是把你的点子落到实处，把你想要做什么事情做成了。但是，那不是你今天想做的事，而是后天会想的事情。在这个过程中，要考虑很多因素，要用发展的眼光，也就是要用明天的眼光去做事。

　　作为一个董事长、总经理应该考虑些什么问题？课堂上，大部分学员回答了“客户关系”、“员工成长”、“资金链”等。冯博士说，中国和欧洲部分企业曾做过一个调查，CEO每天时间怎么分布？调查显示，比较成熟的企业，它的CEO三分之二的时间考虑企业的战略发展、品牌、资金以及企业文化等，只有三分之一时间用来管理。但是中国很多企业出现的情况正好相反。

　　铁桶容量与战略规划

　　战略作为企业“核心竞争力的三驾马车”之一，对企业的发展至关重要。但战略管理始终是大部分企业管理的弱项。要轻松驾驭战略，在管理中从战略的角度进行合理有效的创新，无疑是一大挑战。如何能让战略活起来？这需要一定的方法。

　　讲座一开始，冯晞拿出一张图片，上面杂乱分散着一些黑点，让学员说出上面有多少个点。结果大家数了半天，给出了很多不一样的答案。然后冯晞又给了一张图片，上面的小黑点排列非常有次序，这次学员马上给出了一致的答案。

　　假如给你一个桶，让你往里面放碎石、石块、细砂和水四样东西，放得越多越好，你先放什么？当然要先放石块，再放碎石，再放细砂，最后放水。这与战略有什么关系？碎石型的事务，指危机紧迫的问题，有期限压力；石块型的事务，指不是很紧急，但属于发觉新机会、规划、能力建设以及建立伙伴关系等一些防患于未然的事务。作为一个企业的领导，你的重点应该在石块型的事务，而不是碎石型的事务。里面的关系很简单，只有做好了石块型的事务，做好了企业长远的规划，才能处理好其他类型的事务，多做石块型的事务就是为了少做碎石型的事务。就如同数黑点的例子，只有先规划好次序，才能数得又快又准确。

　　通过这两个例子，冯晞博士巧妙地告诉学员，战略规划在企业中有多重要。

　　执行力是战略成功的关键

　　一个企业在做战略的时候要记住16个字：“认识有根，决策有据，管理有序，执行有力”。战略的成功遵循“2+6+2”理论，即60％靠执行，20％靠科学战略，20%靠运气。因此，培养执行力对于企业十分重要。

　　北京有一家著名的百货大楼，曾经占据了天时、地利、人和，原来的目标是做中国第一店。为了实现目标，1996年它请了麦肯锡做咨询，设计了一个连锁经营方案，后来又花500万元做战略规划。同年它又请安达信开发了计算机管理信息系统。1997年还请来一家广告公司，做市场营销和广告总体策划。但是，这一切都仅仅落在纸上，没有落到实处。说与做的背离，使这家百货公司失去了机会。一个好的执行部门能够弥补策划部门的不足，而再完美的策划部门也会死在滞后的执行部门手中。因此，执行力是企业管理成败的关键。

　　企业应该努力培育执行力。首先，拥有执行力文化。文化是一种软的约束力，是企业的价值观和信念，对员工的行为以及思想影响很大。如果拥有了执行力文化，员工就会表现出强的执行能力。其次，薪酬设计更多地与业绩联系。强的执行力往往才能出好的业绩，这样有助于提高企业的执行力。此外，领导者亲历亲为，一手抓战略设计，一手抓执行力，对执行方案及时跟踪、反馈、评估、总结、改进，也很重要。