■本报通讯员 周明露

　　

　　在今年的“两会”上，温总理曾明确指出“今年恐怕是中国经济最困难的一年”，给众多处在压力之下的浙江企业再次敲响了警钟。国际石油、钢材等能源价格飞速上涨，带来了国内生产原材料价格的飙升；美国次贷危机让该国面临着严重的金融冲击，也给对外贸易依存度高达60%的浙江出口贸易行业带来影响；世界性的粮食储备危机使国内居民消费指数明显高涨，已亮起了“黄灯”……

　　在这种形势下，浙江的企业将如何应对挑战？日前，在浙江大学经济学院MBA高级研修班上，有着十多个政府经济部门工作经历、十多年管理企业实践的国务院工业交通贸易研究司司长陈全生给出了自己的答案：“以不变应对万变，做好你熟悉的行业，控制好你能掌控的规模。”

　　“目不斜视”与“心无旁骛”

　　“东方不亮西方亮，多元化分散投资风险现在不灵了。”陈全生认为，过去计划经济体制造成的需求大、供应少的状况，已经彻底被改变了。现在已经是买方市场，国家统计部门曾统计过180多种产品，没有一种不是供大于求，可发掘的市场机会并不是很多。因此，陈全生告诫企业家们，最赚钱的行业并不一定最适合你，但最适应你的行当一定是你最能赚钱的。

　　陈全生形象地打了一个比方：“东方不亮西方亮，没有太阳什么都不亮。太阳是主业，抓住太阳哪儿都亮。尤其是现在国内、国际大环境不稳定的状况下，核心的东西就是专业化。”他把这个叫做“目不斜视”、“心无旁骛”，聚精会神地干主业。

　　陈全生举例子说，他认识一对夫妻，两人在美国开了家公司，专做汽油汽化器生意。多年下来，在这个小小的行业，这家公司成为这个领域最专业的企业，提供几百种产品，坚持让每一个顾客都能了解产品的性能和优缺点，每年可以达到500万美金的利润。

　　用老鹰找食的眼界看企业发展

　　2000年，陈全生曾主持过一次大的科研项目，找了185家中国大型企业进行研究。研究战略问题时，他请了185位厂长和经理，填写自家企业在国际上、国内现有和潜在的竞争对手。结果，能完整填写10家对手的领导一个也没有。

　　“老母鸡找食满地找，老鹰找食是盘旋着看。”陈全生认为，在全球经济一体化的情况下，企业需要的是用盘旋在空中找食的老鹰眼界来看待发展。“如果想发展得比别人更快，不妨学着用杨利伟的‘眼界’，坐在卫星的窗口上看我的公司在地球的哪个位置，竞争对手在做什么。这才是领导者制定战略的时候应该具备的眼界。”陈全生说。

　　英国流放犯人的启示

　　17世纪，英国的罪犯都要流放到澳大利亚等地。路上坐船大概需要一两年的时间，船主经常克扣罪犯的食物，让他们干体力活，还把生病的罪犯丢到海里，以此减轻船体的重量用来装货。这样，100个罪犯到了流放地常常只剩下三四十人。政府没有办法，只能派士兵看守，结果发现效果不佳。有一个大臣想了一个办法：上船前，政府不再给船主运送犯人的费用，等到了目的地再按照人头来结算。这样，能活着到达目的地的流放犯人的数量就大大增加了。

　　“丘吉尔说过，公司制度可能不是人类最好的制度，但是目前人类智慧所能想到的最好制度。”陈全生说，用制度去激励人是企业成败的关键。