■本报记者 罗凰凤

　　

　　昨天傍晚，义乌玩具行业协会副会长楼其进和同行的十多人冒雨赶往江苏南京，考察当地的生产项目。“如果有节省生产成本的地方，能把各种资源整合起来就好了。”他说。

　　昨天，纽约油价上升至136.74美元/桶。无论对同处于能源领域的煤炭、电力行业，还是对相关原材料、制造类企业，以及人们日常生活的消费领域，都感受着油源金贵带来的“紧张”，并为此多付钞票。当全世界成人、儿童都在把玩中国供应的价廉物美的玩具时，在地球另一端，玩具大省浙江，一场与玩具有关的“战斗”正在进行着——

　　一个玩具只让了0.5元

　　商家其实很无奈

　　上周末，王敏决在杭州工联一家特色礼品店看中了一批造型可爱的玩具，是可以站可以坐的橡胶狗，上面有各种涂鸦，可以当钥匙扣。自选了一套6个，要108元，正准备跟老板砍价时，杀价功夫一向不错的她却遇到了对手——对方以恕不还价为由，一口回绝。软磨硬泡之后，老板小汪才勉强抹去了 3元钱，折合每个玩具才让了5角钱。

　　“在市场里难得碰到这么小气的人。”就在王敏决抱怨如此拽的老板时，她可能不知道，这些玩具的真实主人，即位于义乌的一个源头厂家负责人张小冬其实却很无奈。

　　去年底，张小冬通过一个展商认识了一位美国客商，当时订的货中就有上述狗狗1万多只，规定5月份交货。万万没料到的是，今年以来迅速上蹿的油价一下子吞噬了他的利润，玩具的主要原材料塑料粒子每吨涨了15%。如果算上包装、人工、物流，他自己还要倒贴。

　　虽然那位客户还比较体谅，双方商量后把批发价格提高了5%，但根本赶不上成本涨价幅度，另外，考虑到今年的销售压力，张小冬也主动减少了发货量。多余部分只能靠自己来消化，除了通过朋友关系进入小商品市场，有些还流入夜市等渠道。“根本没赚什么钱，就是想早点处理回笼资金，总比积压在仓库好。”张小冬的朋友汪老板说。

　　和张小冬类似，国外采购商与国内玩具生产、贸易企业往往在年初时签下固定价格的供货合同，而在签下合同后的生产期间原料上涨风险都要由国内生产企业承担。一旦原料涨价超过合同预期，就意味着生产企业当初签的单越多，损失越大。

　　接单越多损失越大

　　小玩具商放弃国外大订单

　　油价的每一次变动，都会让玩具出口大省浙江的相关厂家、贸易商皱眉。不断上涨的油价蚕食玩具厂商的利润，除了石化产品制造商，还有油价上涨带来的物流、包装成本等。

　　目前生产玩具所用的大部分生产原料就是石油化工衍生品生产出来的塑料。问题是，塑料涨得快，玩具却不敢跟着跑。

　　据义乌明智玩具贸易有限公司总经理童元智介绍，由于原油价格上涨，今年的塑料价格涨幅达15%~20%，而塑料的成本在一件玩具的总成本中又占大头，几乎能占到60%~70%的比重。但玩具生产厂商竞争激烈，生产商在终端销售领域不敢像原材料那样同幅度提高产品价格。

　　“过去是‘看天吃饭’，现在要改为‘看油吃饭’了。”一提起石油，和玩具打了20多年交道的义乌琪琳玩具公司负责人开玩笑地说，不过语气和年初记者采访他时相比有点沉重。所有的材料都和石油紧密相关，和去年同期相比，今年玩具成本又至少上涨了20%。

　　“石油每桶50多美元已让不少玩具厂家有压力，现在都快140美元，大家都叫苦连天。”义乌玩具协会副会长楼其进说，目前成本上涨已经超过很多玩具生产商能接受的范围，很多厂家左右为难，有些单子接了明摆着没利润；不接吧，生产线只好空着。据介绍，迫于成本上涨等各种压力，义乌当地就有很多小的玩具生产企业因不敢承担原料涨价风险而放弃了国外的大订单。

　　走出低成本竞争

　　原创玩具身价高

　　当涨价逐渐成常态后，义乌面临的最大挑战是如何转变思路提升竞争力。

　　“浙江玩具生产企业必须不断提高产品附加值，低价竞争早就不合时宜了。”义乌明盛玩具负责人陈亦盛深有感触，自公司转型生产益智类玩具后，很大程度上躲过了原料涨价冲击波，而且通过不断更新产品，海内外订单数不减反增。在义乌玩具协会新成立的玩具研发中心，就明确提出：要在销路好的玩具增加科技含量，延长生命周期；在普通玩具上添加芯片，三是开创原创玩具。目前部分成果已运用到新产品中。

　　随着外贸风险和国际贸易壁垒的不断增多，仅靠薄利获取差价做贸易只会越来越艰难，于是“贸转工”、做自己的品牌成了义乌玩具避险的另一途径。

　　根据楼其进等的策略，义乌玩具商家可以以一种便捷的方式迅速进入工业加工领域，即从其他地方采购半成品，自己的工厂就负责加工，用自己统一的包装和品牌，并逐步创立自己品牌。