本报讯 6元钱能买什么？在1985年出生的小范掌柜的网店里头，你只能买到一只“家蚊标本”——其实，就是一只被打死的蚊子尸体，性别不分，品种不明，并且不能保证尸体的完整性。

　　“全手工打死的，不能保证完整性以及大小，全手工，贵就贵在每个形态都不一样”。掌柜的如是说：“我要冒着被叮,被疟疾感染的风险,双手用力击打,若长期从事可能会造成淤血、网球肘以及其他骨骼变形(应该是职业病,但此风险我个人承担)，您说，此6元是否合算？”

　　从昨天下午2点20分10秒开始，这样“昂贵”的蚊子尸体，你还买不到了。因为掌柜的发话了：“这件事情差不多到此为止,希望大家留给我自己生活的空间,谢谢了。”

　　

　　媒体采访车堵在家门口

　　

　　这是一起谁也没有想到的网络走红事件。

　　从6月19日商品上架开始，记者就迅速接到了网友发来的网店链接。只肯让记者叫他“小范掌柜”的小伙子，有一搭没一搭地和记者聊了差不多一周，却坚持不肯接受采访。他说，自己只是想做一个试验，不想出名。

　　但，他还是出名了。

　　短短一周内，小范掌柜的商品链接几乎出现在国内大多数网络论坛上。一说起卖蚊子，就有网友报得出他的网名“范泥泥的润”。

　　“太神奇了，竟然还有卖蚊子尸体的！”“又见强人卖家，买还是不买？”“笑死了，强大的网络！强大的卖家！” 网友们笑成一团。为了一睹“蚊子”的风采，网友们结成了网络“观光团”，从天涯社区、西祠胡同、豆瓣网、水木论坛等网络社区赶到淘宝网“参观”。

　　于是，不少人晚上一伸手就可以拍死的蚊子，在这一周内竟然“卖出”2300多万只，浏览量超过40万次，有500多人收藏了这件商品。而家蚊标本，也从起初的限量99只，改成了无上限的999999只，甚至出现了很应季的“欧锦赛版”。

　　为了证明所言不虚，他还拍下了蚊子“尸体”的实景图片，发到了网店上。

　　于是，小范掌柜的淘宝旺旺上，几乎每天都有陌生人找他说话。为了避免被骚扰，他干脆使用了自动回复：能写出30个姓范的名人的名字,我就跟你说话。

　　更让他烦恼的是，“现在，盯我的记者比叮我的蚊子还多。有记者每天打我电话要求采访。”

　　“某媒体的直播采访车堵我家门口，害得我半夜才敢下楼吃饭!”他和记者发牢骚。

　　

　　真正付钱的只有12个买家

　　

　　“或许以前没人这么卖过。”小范掌柜说，商品刚一上架，就有辽宁买家一口气拍下了5只蚊子，“他觉得看我店里的留言很轻松，能减压。”

　　“这个人，工作压力挺大，所以每次他上线我都要和他聊聊。”他很认真地告诉记者，自己真的把“货”打包发给了卖家，而且，绝对是“纯手工打制”的。

　　而记者在商品的成交记录上，看到了不少特意注册淘宝ID来买蚊子的，甚至有网友特地用上了“专门买蚊子”这样的ID。

　　“你说拍了999999那个？是来捣乱的，其实没付钱。”小范掌柜笑说，事实上，真正成交的只有4起生意，卖出了12只蚊子尸体：除了前头的辽宁买家，还有2个北京买家，一个买了5只蚊子尸体，一个买了1只；一个浙江买家也买了1只蚊子尸体。

　　记者发现，吸引网友们一而再再而三地来关注的，其实是小范掌柜对网友留言的回复。有网友就告诉记者，他曾边看留言边大笑，引来办公室同事侧目，但依然忍不住每日去看看。

　　连小范掌柜的父母，都成了网店的“观光客”。“我妈还问我：‘蚊子多不多？是不是被你打了拿去卖了？我爸一跟我打电话就笑:‘你成天调皮捣蛋，从小到大就没老实过’。”他告诉记者。

　　在长达120页的商品留言本上，几乎每一个网友的留言他都会回答，而这回答不少让人喷饭：

　　网友jerrybaobao999问：“都一个价，拿到大的不是赚了？”

　　答：“纯天然产品，无人为控制因素，当然有大有小！”

　　网友tao2003bao问:“你怎么保证是你亲手拍死的？”

　　答：“我家就我一人，我想找人还要付劳务费呢！”

　　网友wyf200088问：“全手工吗？没有借助任何辅助物吗？”

　　答：“蚊子是我用台灯引来的，因为我害怕灭蚊灯会把蚊子电死，那就有失诚信了！”

　　网友avaly问：“可以不可以帮我弄两只一样大小的，我要做耳钉用？”

　　答：“贵就贵在每一只大小都不同。”

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　红遍各大论坛之后，网友们一致评价，这是一次经典的商业策划，甚至可以记入MBA教程。

　　其实，这的确是一场精心策划的事件。只是这样的轰动效果，连小范掌柜都一时没想到。

　　刚从一家公司辞职的小范掌柜，毕业于同济大学金融系，打算靠自己学习的策划专业白手起家，开家网店销售翡翠等高价商品。

　　为吸引眼球，他想到了“卖蚊子”。因为，自小他就招蚊子，而他目前住的房子蚊子特别多，咬得他一腿“包”。尽管，他自己都觉得这个主意有些好笑，直到，他的网店被“观光团”挤爆。

　　6月21日，小范掌柜在网上发出了一篇《我承认，卖蚊子，是一场策划》的帖子，承认“这彻头彻尾是一场策划，一个人的策划。”

　　这次策划的成功，此前已经直接给他带来了经济利益：开店才1天，超过12位网店掌柜几乎不加考虑，就以1元一天的价格买下了他网店的测试广告位；而随着“蚊子店”名声的传扬，要求做广告的客户，超过了百家。

　　但他没有这么做，反而把此前拍下广告位的掌柜们付的钱，一一退还：“我只是做个测试。我要赚的，不是这些钱。”

　　确实有更多的东西在等着他——已经有广东和上海两家公司，开出近20万的年薪请他去做企业策划：“全是看了我卖蚊子的事找上门来的。”

　　但一直到昨天，他也没有答应任何一家的邀请。他说，自己对于钱的需求并不大，个人的爱好也不过就是玩玩相机，高薪并不能吸引他。在他的计划里，有更大的策划等着他去实现。“卖蚊子只是个开始，为的是吸引眼球，下面要把关注转化成价值。”                    本报记者 林 丹