■本报记者 张炜利

　　

　　“义乌人是最会做生意的。全球经济衰退、成本上涨，这些困难对所有人都是公平的，义乌人一定会找到办法。”义乌市外宣办副主任虞伟义乐观地告诉记者。在接下来对义乌市对外贸易经济合作局、义乌市市场贸易发展局和多家企业的采访中，这个观点多次得到印证。

　　开辟新市场，西方不亮东方亮

　　义乌市场的外贸依存度很高，人民币升值、美国次贷危机等一系列负面因素，嗅觉灵敏的义乌企业反应十分迅速，有的及时转换出口对象，有的积极打开内贸市场。

　　专做衬衫的贝克曼服饰，以前主要销售对象是俄罗斯及中亚五国，产品以中低档为主。去年7月1日，国家下调出口退税率，企业积极采取应对措施。这家企业从去年下半年开始，调整为主打欧美、日本市场，为英、韩、日等国的国际知名品牌做贴牌生产。由于产品质量、面料保证，外销价不断提高，今年1～5月出口欧盟产值217万美元，同比增长660.7%，占其企业出口总额的21.81%，企业利润率居全国服装行业第十位。

　　有的企业则积极打开内贸市场，比如梦娜袜业，以前专做外贸，这两年利用奥运会契机，大打内贸市场。有一家祥胜文化用品企业，主要产品是学生用的练习本，去年70～80%的产品是出口的，从去年底开始，该企业在全国建立连锁店，现在80%的产品是内销。

　　发展新技术，人无我有天地宽

　　与浙江很多地市产业集群明显、产品相对单一的情况不同，义乌小商品市场上商品琳琅满目，企业产品也十分丰富。义乌市场贸易发展局有关人员告诉记者，当企业遇到困难，各大行业协会努力为会员服务，引导企业提升核心竞争力。

　　去年，由于原材料上涨、尤其是美国的玩具召回事件，义乌的支柱产业之一玩具行业，比其他行业更先感觉到寒流。从去年开始，义乌玩具行业协会首先与浙江大学工业设计研究所成立研发中心，在玩具中引入高科技。

　　玩具行业协会还决定，5年内要为义乌培养500名高级玩具设计师。协会还打算在义乌上溪等地开辟工业园区，将产业集群复制过去，并帮助会员办理出口许可证、品牌认证，“他们做的工作，不仅是帮企业解决一两个实际问题，而是从面上提升自己。”义乌市场贸易发展局相关人员告诉记者。

　　针对知识产权保护难的情况，义乌钟表行业协会制定行业自律，对每家企业新设计的表型都进行公示，以约束抄袭行为。针织、五金类行业协会，则通过组办各种展会，积极向外界自我推销……塞翁失马，焉知非福，“那些负面的因素，正逼着义乌企业尽快找到新出路。”业内人士如此总结。

　　拓展新领域，价格战里没出路

　　跟风、一拥而上，大打价格战，是浙江许多中小企业最拿手又最头痛的事。“特别是义乌产品，同质化竞争激烈，没什么优势。”去年年底，浙江工商大学统计学院对饰品摊位抽样调查发现，“整个市场经营户之间竞争十分激烈，产品价格相差不大，各厂商没有自己的品牌优势，缺乏创新意识的问题十分突出。”

　　商城集团市场发展服务分公司有关人员告诉记者，饰品行业今年监测到的动向是，配件、辅料行业发展比较迅猛：“印度、越南这些国家，劳动力成本低廉，但是素质不高，技术薄弱。现在义乌这边外商难以入境，有些订单转向了东南亚，但那边只能做装配，扩大了配件、辅料需求。”

　　同样，前几年，义乌许多企业一拥而上做袜子，很快导致市场饱和。于是，精明的厂家转向了同属针织领域、技术含量高、附加值也高的无缝内衣生产。“全世界最好的无缝内衣生产设备，70%以上在义乌。这些企业以前大多就是做袜子的，竞争激烈，他们会自觉向相关行业拓展。一个新领域，利润相对就高。”义乌市场贸易发展局相关人员告诉记者。