大折扣背后是什么

　　服装库存到达警戒线

　　杭州一两成服装小企业关门

　　“去年这时候算牛市，一天进账就能上万，花起钱来当然爽气，衣服化妆品基本上看到喜欢的就买下。现在不敢了，股市的钱早就缩到骨头里，物价还在涨，老公的外贸生意也难做了。”杭州人沈丹说，“只有小孩教育的钱不敢省，其他，能省的就省点啦。”

　　这不是王丹一个人的感受。作为经济产业链的末端，个人消费与宏观经济关系日益密切。“消费疲软可以说一个全球化的现象。”杭派服装商会秘书长孟平说，全球有数十个国家通胀率达到两位数，境内外主要股市财富缩水，人们的消费欲望降低，5美分论断反过来也是成立的。他刚从香港时装节回来，“外商比往届要少多了”。

　　“今年几乎各家商场的人气都受到了影响。”武林商圈一家商场的中层表示。商场促销时，他特别去几家商场蹲点调查了一番，以前人气最为旺盛的银泰，今年的客流量也明显减少了。记者了解到，今年以来杭州几家商场的日子确实没以前滋润了，6月很多商场增幅同比下降50%，有的还出现负增长，只有一家商场上升22%。

　　消费者热情不高，销售下降，很多服装经销商感受到最直接的压力。“今年销售整体情况受到影响，特别从6月份开始比较明显。”一家拥有阿迪达斯、耐克、李宁、匡威等运动品牌的代理商表示。由于今年北京将举办奥运会，很多运动品牌将今年作为销售突破的契机，纷纷加大了订货量，不过现实却让他们忧心。该负责人表示，去年6月份，该公司代理的品牌销售增幅在40%以上，今年远远没达到这一幅度。

　　女装也感受更明显，浪漫一身负责人杨涛说，自己参与私募，去年10月便从市场里嗅到了别的味道，于是在工厂生产今年的春夏装时，他们“减仓”了（比如原来订货1000件，他们只生产800件），但今年到现在，有些店销售进度同比还是降了20%。“这还算幸运的。国内许多品牌特别是一些黑白装品牌同比降了三五成的不少呢。”

　　“库存量比较大，经销商的日子不好过。”一业内人士告诉记者。比如夏装，每年三到六月份是正价销售期，这四个月里通常能完成70%的量，拿到的销售额刚好收回成本，接下来的7、8两个月里，能销售掉15~20%的量，最后剩下来的10~15%则是在更迟的时候，放在夏秋装交接或者下一年。一般来说，30%的库存量比较正常，对服装经销商来说，赚的也就是这些库存的钱。“以往这时该收回成本开始赚钱了，今年很多经销商才做到50%的销售，本都还没收回。”该负责人表示。

　　做服装虽不像房产那样资金密集，但很讲究现金流。据了解，服装商运作一个边柜品牌需要一两百万元，他们通常要提前半年到8个月订货，资金来自当季的货款，库存的增多使服装商资金链吃紧甚至断裂。6月份通常是订货的时间，为了减仓，服装商和商场不得不早早打出大力度，甩货回笼资金。

　　服装企业也不乐观。据介绍，今年来杭州至少有10%~20%的服装小企关门。一些厂家从原来做品牌的改成做加工的了，一些曾经数百人的厂现在只剩30多个员工。“能挺着就不错了。”许多业内人如此感叹。

　　大折扣将带来什么

　　服装标价下半年或涨20%

　　消费者要记住：只有买错没有卖错

　　阿春：7年前有业内人说“满300送120”是底线，但现在商家一边说“再减10元就受不了”一边满400减220还有礼送，消费者怎么来分辨信息？

　　王德金（当年和国大百货试水满就送者）：商场满送提高与服装商涨价本来就是互相推进的，现在服装商都很聪明的，他会在定价时考虑到下一季的打折力度，而商场也知道这一点，打折时就更猛了。回头看看，7年前夏装两三百元一件的不少吧，现在，像样点就会五六百上千元。这过程，满就送是功不可没的。现在不是三四折成常态了吗，下一季秋冬装肯定又会涨价。（据一家商场负责人介绍，已经有很多品牌将提价列入下半年的计划表，吊牌价将上涨20%左右。）对于消费者，一句话永远是对的：只有买错，没有卖错。

　　组合促销多，打折面更大

　　消费者计算能力更受考验

　　阿春：现在的春夏装已打出3折，接下去商场还会给消费者什么样的惊喜？

　　连杰（EX衣之家副总经理）：上半年，消费者有一半的时间见到四五折甚至三四折，下半年这个时段更长。下半年的促销会在3.5折~5折间进行。去年夏天商场基本是一组主流活动，眼下有三组，增值券、满就送、满就减组合用，下半年的促销组合方式会更多更复杂，这意味着活动参加面进一步扩大，但更考验消费者的计算能力。

　　以往有的品牌一遇大促就把畅销款收起来，今年消费者可以买到更多的畅销衣服，因为许多服装商急于出货，卖得早才能卖好价钱。

　　服装企业面临“活着”难题

　　少吃多餐保险些

　　阿春：服装企业会面临怎样的生存考验？他们该如何应对?

　　孟平（杭派服装商会秘书长）：杭州女装企业的利润空间为15%左右，而仅是前段时间油价上涨将带来原材料成本10%的上涨，这将大大压缩原本就不大的利润空间。有一位女装品牌当家人很头痛地告诉我，加工一条涤纶的裙子，加工成本同比去年上升了40%、材料成本上升了10%，不提价，自己活不下去，提价又担心丢了市场份额。对很多规模不大的服装企业来说，严峻的生存考验摆在眼前，新一轮的洗牌已经开始。

　　连杰：少吃多餐吧。定货次数更多一些，每次的订货量少一些，传统的春夏秋冬的界限会逐渐模糊。这两天，已经有些流行品牌推出“新品上市”的牌子，不算夏装，也不像秋装。新品上市意味有新的打折空间，又可以从正价、8折、6折……打下来了。

　　谁有过冬的棉衣

　　1997年以来，无论是杭州大厦年销售从6亿元到30多亿元的进步，杭州社会消费品零售总额从327亿元到1296亿元的跨越；还是曾摆放毛毯、电视机的橱窗被“GUCCI”、“鱼子酱眼霜”所代替，11年的满就送促销史让我们收获了许多，成长了许多，壮实了许多。

　　不过经济是有周期的，其繁荣和萧条并非人人能预见并控制。台塑老板王永庆有个冰淇淋理论：冰淇淋要从冬天卖起，因为条件恶劣，你才会降低成本、提升服务；而能活过冬天的，夏天里的竞争就没什么好怕的了。

　　对于零售业和服装业，现在也许是个小冬天，采访中，我们遇到许多倒苦水的，也遇到更多准备过冬的棉衣的。几乎每一家商场的企划都已提早开做周年庆的策划，希望两个月后启动的10周年甚至90周年庆时，摆出更能挑起人胃口的大宴。服装商们也在坚持和努力。比如浪漫一身与日本建筑设计师合作，开出40多家生活馆，不仅卖服装和生活品，更贩卖一种生活方式。cocoon则在用VIP俱乐部做服饰搭配顾问、讲座等增值服务。江南布衣则以自己的方式开拓日本和俄罗斯市场。哪怕是报社门口的小服装店，老板娘也在用“中午请你吃饭，价格就不让了”的人情促销让客人买下无法再打折的小披肩。

　　前两天，浙江服装行业一批人在开会时，大家把主题定为“活着”。是啊！挺过这个冬天，就是春天了。