从深圳回杭时，收到杭州一家开发商的短信，说：深圳有没有什么好的营销办法？对市场后市怎么看？现在我们心里也没底啊！

　　深圳的房价确实在跌，成交量确实在减。我们以购房者的身份在万科、金地、中海等知名品牌开发商的代表楼盘进行暗访，磨得久了，现场销售员终于不再藏着掖着，翻出了价格、销控表：同一个楼盘，甚至更好的位置、景观、户型，半年时间价格回落在20%以上。

　　在深圳，我们也被当地的开发商问：你们觉得深圳楼市见底了吗？你们对后市怎么看？    

　　有人知道市场的底在哪里吗？没有。不过，购房者不会太在意，因为他或许不知道市场的底在哪里，但他知道自己的底在哪里，知道自己的承受力在哪里，超出能力的事他没法做。

　　开发商也不知道市场的底在哪里，但他应该知道自己的底在哪里：一个楼盘卖什么价能保证不亏？假设没有进账，公司最长能坚持多久？不能跑赢大盘，我是不是能跑赢我的竞争对手？如果这些问题都给不出答案，那么这家企业被淘汰是再正常不过的事情，不值得救，也救不了。

　　房地产企业不妨将眼光放得更远一些。城市化进程不可逆转，充满魅力，你是否愿意退出这个舞台？如果回答是否定的，那么降低对某一个项目、某一个城市的利润期待值，放低身段，以争取更多机会、更多主动性又有何不可？

　　市场的底在哪里？用业内评论人士贺承军的话来说，追问“底在哪里”的开发商是在“装天真”。

　　詹丽华