■张晓霞

　　

　　本报讯 随着房地产市场日益成熟、竞争日益激烈，对房产商来说，寻找自己的客户群显得尤为重要。近日，“欣盛·东方郡差异化开发与双主题生活论坛”在杭举行，与会专家共同讨论了以差异化为基点，科学细分市场、准确定位产品的开发理念。

　　在理性的市场环境下，如何在激烈的竞争中脱颖而出？杭州市滨江区建设局傅国庆局长认为，房产开发企业要勇于打破思维定式，通过充分的市场调查，挖掘市场空间，创建有核心竞争力的作品。

　　事实上，现在很多有远见的开发商在拿地之时就开始考虑自己的客户群了。杭州欣盛房地产开发公司总经理朱健华说，欣盛的开发理念就是“筑上品，家天下”。筑上品，是根据不同的地块、不同的人群，做客户认为是高端的产品；家天下，就是为每一个客户，根据不同的需要来打造产品，给他们建设一个家。

　　这样的理念，就是将目标客户作为产品开发的中心，根据不同的客户群，把产品与客户的需求相结合。欣盛所开发的东方润园和东方郡正是从产品定位到推广都坚持走差异化开发的路线，通过市场细分来寻找产品独特性，这样才能做出广受客户好评的产品，为后期的营销运作奠定了非常有利的基础。

　　欣盛的新作品东方郡的双主题社区，充分体现了其对于市场细分的开发理念。欣盛副总经理李晓桃介绍说，东方郡根据不同客户需求分成两个区块：“青年区”“iHome”，以及“城市精英优雅住地”“VLAND”。“iHome”的目标客户是在25岁到35岁之间，根据这些人群的特点，“iHome”里设了青年会所和多种运动场所。而“VLAND”的目标客户年龄稍长，上有老、下有小，特别注重家庭生活，针对这种需求，在“VLAND”通过设立家庭娱乐中心等场所来增进家庭感。