本报讯 （李继红 俞萍丽）继东亚银行杭州分行推出首张外资银行人民币借记卡后，最近渣打银行和花旗银行也向杭州市民推出了人民币借记卡。业内分析，中资银行卡扫楼圈地，外资银行卡紧追其后，一场以银行卡为焦点的客户争夺战硝烟又起。

　　为争客户 外资银行竞相出招

　　外资银行卡首现杭州，东亚银行无疑是首家。据了解，东亚银行杭州分行借记卡是6月初正式开始的，这三款人民币借记卡分别是东亚紫荆卡、显卓理财金卡和显卓理财白金卡，理论上说可1元开户，其各自对应的账户人民币存款余额分别是5000元、50万元和200万元，以此更精确地进行客户分层。

　　渣打银行推出的名为“智通卡”人民币借记卡没有规定具体对应的存款余额。据介绍，渣打推出的“智通卡”分两种，即预制卡和定制卡，两种卡片均无申领门槛，1元钱也可以开户。现阶段，渣打银行将为持卡人免除20元年费和10元开卡工本费。在ATM机同城跨行取现，只要单笔取现金额不低于人民币2000元，渣打银行免收手续费人民币2元。

　　花旗银行首发的两款新卡为花旗蓝卡和花旗金卡。从现在起至今年10月31日免收国内和境外所有ATM交易的手续费。

　　无论是花旗还是渣打或是东亚银行，他们都首先把“体验”两字放在推广业务的首位。“在东亚银行开户，具体数额不受限制，1元开户是东亚面向大众提供服务的一个表示，但是任何客户来开户都能体验到尊贵的服务。”东亚银行杭州分行行长麦子平介绍。而渣打银行相关人士也表示，“智通卡”的推出是向消费者提供了一个体验渣打丰富多样化的人民币金融服务机会。

　　目标锁定高端客户

　　“开卡首年免年费、降低开卡门槛，这些只是外资银行的促销手段，其目标是圈定高端客户”，昨天，杭州一家中资银行信用卡部相关负责人坦言。

　　据介绍，外资银行之所以争先恐后发行借记卡，就是为了增加本地客户，并借助银联网络吸收存款，进行收单、缴费、代销基金、理财产品等业务，来获得高额经营利润。

　　为锁定目标客户，外资银行的收费标准也设得比中资银行高。如借记卡年费，渣打“智通卡”的年费为20元，而一般中资银行年费仅为10元。虽然市民可以1元开户，但如果日均资产低于一定额度，还会被要求收取账户管理费。据了解，花旗银行发行的借记卡门槛为50万元人民币，而普通卡为8万元人民币。如果账户中的资产低于8万元，则每月将会被收取100元管理费。而一般中资银行借记卡的日均余额不足300元，则每季度扣除账户管理费3元。