“均价”一向是人们判断楼盘价格的标准,但近期市场形势不好,均价已很难代表某个楼盘房源的实际售价,不少楼盘都采用了拉开价格距离的“差价”营销方式。
如近期开盘的南北·西岸,3幢公寓一幢位于河边,景观最好;一幢临路,有点吵;还有一幢则处于中间。在定价上,沿河的东边套售价达到1.8万~1.9万元/平方米,而临路的那幢单价最低的房源为10990元。同样都是公寓楼,价差达70%多,每平方米相差7000~8000元,总价相差数十万元。8月初开盘的现代景苑,所推房源的单价差距也很大,不同房源的价格在1.5万~2.3万元/平方米之间,价差达8000元/平方米左右,幅度达50%。
这样拉大价差的定价策略,实际上是希望消费群的面更广一些。
在这种“差价”定价上,记者发现,购房者还是可以找到一些高性价比的房子。假如开发商注重在楼层上拉开距离,那么在高层和小高层楼盘中,3~6层的房源如果在采光上没有问题,性价比还是比较高的。如城西某楼盘,同幢楼4楼价格1.3万元/平方米,10楼价格就近1.6万元/平方米,100平方米相差近30万元。假如开发商注重在东西边套上拉开距离,那么中间套的价格优势比较大。如某大盘,同楼层,边套要贵出1100元/平方米。假如开发商注重景观资源的差距,那么放弃花园、游池等景观来换取高性价比,也未尝不可,毕竟都是同个小区,这些设施可共享。
记者提醒:
价格差拉大带来的直接效果就是拓宽楼盘的客户层面,用某开发商的话来说,就是“将各种层面的客户都拉牢”。另外,由于部分单元用的是高定价,也很容易形成价格参照体系,让购买高价单元的人获得很大的心理满足,而购买了低价房源的人觉得自己买得很值。
但俗话说,一分价钱一分货。比如楼层差,比如南北不通风,比如靠近马路,这些,购房者在下单时都要权衡利弊,考虑清楚。