近期的楼市,打折送礼之风越来越盛。
城东某楼盘近日有房源推出,开发商推出几重礼,送家电,送家具,送家庭旅游,令人眼花缭乱。城东另一楼盘,推出了买房送车位的促销措施。140平方米以上的大户型送一个车位,190平方米以上的复式户型送两个车位。
今年七八两月,杭州楼市出现反季节开盘热潮。从8月份新开的两个楼盘看,折扣力度相比7月份新开楼盘有所加大。如桥西板块的南北·西岸,一次性付款9.6折,按揭9.7折,开盘当日凭优惠卡购房优惠2万元。现代景苑,一次性付款9.6折,按揭9.8折。开发商打折名头越来越多,什么开盘当日优惠、老客户再打折,折上加折,七七八八的折扣加起来,有些新开楼盘实际成交价格已低于9.5折。
“最近的市场,楼盘如果在品牌、品质、配套上都没特色,价格上又不特别便宜,购房者可能就不会买账。”某业内人士称,要打破近期观望市态,一定要有打动购房者的促销措施。
实际上,对送礼、打折的促销,购房者自己可以算笔账。如送车位,按照城东某楼盘的地段,一个车位12万元左右,送一个车位相当于四五个点的折扣,这样的促销措施还是蛮有吸引力的。
记者提醒:
折扣很容易给购房者带来心理满足感,认为捡了一个大便宜。但买房也不能光看折扣,折扣大的楼盘未必就真便宜,还要综合比较楼盘的品牌、品质、地段等因素,只有综合性价比高的楼盘才是值得下单的楼盘。
另外,一些开发商会将难卖的房源给予较多的折扣,看似便宜,实际可能并不便宜。