■本报记者 张卉卉

　　

　　本报讯 记者近日前去杭州某热销楼盘，发现该楼盘在定价上可谓是“五花八门”：四种户型的同个楼层同幢楼，都有不同的定价，其中，80多平方米的户型因为南北是否通风，竟然有2000多元/平方米的差价。

　　“价格策略其实也是企业和消费者之间的一场心理战。如果消费者买楼后，感到房子的价值大于定价，那么楼盘就获得了很大的成功；反之，消费者肯定感到不满意。”一位曾在知名楼盘任职、多次成功使用价格策略的职业经理人如是说。

　　没有卖不出去的房子，只有卖不出去的房价。房地产项目的定价策略，是整个房地产营销的重中之重，也是发展商不到开盘最后一刻不肯轻易透露的“高度机密”。近段时间，由于楼市冷清，房子难卖，新开楼盘在定价上也颇费脑筋，购房者可留意开发商的定价策略，以买到最合适自己的房子。