在当今市场情况下，任何一个行业，最具有竞争力的就是富有创意的产品

　　三里屯SOHO开盘销售到目前已经超过50亿元，这个成绩完全出乎我们的意料。

　　最近，我看到许多房地产同行也在分析三里屯SOHO销售成功这个案例背后的原因，也有许多房地产专业的媒体把三里屯SOHO的热销作为一个案例来分析，我个人认为可能有以下三方面的原因导致三里屯SOHO热卖：

　　第一，SOHO中国在四年前就调整了发展战略，以开发商业、写字楼这些具有投资价值的物业为主。中国房地产虽然发展的历史有十几年时间了，但发展最快也就是最近五年时间，我们看到在这十几年中绝大多数的开发商都是以开发住宅为主，在住宅的建设、销售、产品的设计上积累了一定的经验，通过这十几年的开发，目前市场上住宅的存量已经非常大了。但城市和经济的发展不仅仅需要住宅，也需要写字楼、商业。因为人们除了居住，还需要去工作、购物、消费，这些都是城市生活中必需的。而在过去几年中，商业、写字楼的开发远远滞后于住宅的开发。尤其在近几年，政府下大力气投入资金和土地进行保障性住房的开发，住宅在一线城市已经相对饱和了。而四年前，我们选择以商业和写字楼为主的开发，正是基于这样一个大的考虑，这也符合我们“市场上面缺什么我们生产什么”的原则。

　　第二，三里屯是北京最开放、最前沿、最国际化的区域，周围被使馆区和星级饭店所包围，交通便捷。房地产开发的秘诀是：地段、地段、地段。

　　第三，三里屯SOHO的设计是日本著名建筑师隈研吾的作品，这是一个非常成熟的，也非常具有创意的产品。凡是参观完这个产品的同行、客户，都有耳目一新的感觉。在当今市场情况下，任何一个行业，最具有竞争力的就是富有创意的产品。

　　今年上半年，北京房地产市场甚至全中国的房地产市场成交量大规模萎缩，房地产行业缺钱的局面在短期之内难以改变。而三里屯SOHO的热销只是一个个案，为什么会发生这个个案？在其他的房地产公司大规模开发居住类型物业时，SOHO中国已经把商业和写字楼这些投资类型的物业作为主打产品了。许多房地产开发公司在城市郊区，甚至远郊区开发大盘项目，而SOHO中国开发的项目越来越接近城市最中心、最繁华的位置。在过去两年存在土地市场泡沫的时候，SOHO中国没有购买一块土地，所以在其他房地产公司负债率比较高的情况下，SOHO中国的负债率非常低，只有10%左右。

　　而以上战略的选择，将会避开房地产行业未来可能碰到的困难和问题。