虽然8月是淡季,但仍有不少开发商选择8月开盘。据汉嘉机构的最新楼盘开盘信息,除了现代景苑、左邻右舍、南北西岸、和平雅苑、兰庭国际、凤凰家园、湘湖美地等楼盘外,接下来还有庭院深深、新明半岛、临平桂花城、广厦天都城、名城燕园、万象城、九龙一号、阳光天际、爵士风情、青山湖玫瑰园、金色蓝庭、郡亭公寓等楼盘即将开盘,可以预见楼市的供应量还将继续扩大。如何面对激烈的竞争并锁住客户?这是绝大多数在售和将售楼盘都不得不考虑的问题。
位于仁和的凯文·和平雅苑,6月份首期开盘后销售情况不错,但是前几天开出二期房源,虽然价格基本与一期持平,但销售情况明显不如一期理想。一位内部人员解释说,8月份的市场氛围确实比6月份要淡,而且新开的楼盘又特别多,因而销售难度加大。
“现在最关键的是先给自己定位:在这样的市场下,楼盘销售究竟是为了赚高利润还是先跑量。”一位开发商表示,现在房地产业内都把10月的房交会视为楼市能否好转的关键点,“不是谁都有时间去等待市场好转。像万科这样走薄利多销的路子,以跑量为先的思路也不错。但杭州很多开发商都准备搏一把,这个风险其实蛮大的,如果房源继续积压下去,成交量继续低迷,明年的行情会更没把握。”