编者按：这段时间是许多行业的接单季节或订货季节，次贷危机影响、人民币升值、原材料涨价……这些因素让这个接单季吸引更多的目光，而在身处全球化环境的浙江企业里，我们也的确看到了一些新的变化。

　　■本报记者 罗凰凤

　　

　　本报讯 薛明是义乌一家木制玩具厂的包装工人，整天埋头和机器打交道的她突然发现，以往包装纸上常见的英文字母突然换成了另外奇形怪状的字母，鲜艳的偏红底色也改成了偏褐色。后来问了组长她才知道，这些是俄罗斯字母，那些产品包装完毕后被送往俄罗斯，那是该公司今年新开拓的市场。

　　虽然距西方圣诞节还有四个多月，但一年一度的圣诞礼品争夺战早已开始。作为“世界超市”，义乌为西方带去祝福和欢乐的同时，面对国外市场的动荡、美元汇率的起伏和各项成本的不断上涨，义乌圣诞礼品也面临和跨国采购商的新一轮博弈，这在某种程度成了助推它们升级的契机。

　　新现象： 订单少了 订价涨了 一棵圣诞树涨价15%

　　“近段时间是接单的高峰期。”戴凌峰是意大利德亚公司杭州办事处负责人，有着近十年的圣诞礼品采购经历，往年这时，他差不多已开始计划悠长的假日，而今年，他却格外忙碌，忙着接些明年春季产品的单子，那是“额外”的部分。

　　“今年圣诞产品市场萎缩了，所以我们想着法子扩大产品范围。”戴凌峰说，粗略估计，今年该公司的圣诞单子大概少了20%。这一方面与欧洲市场需求放缓有关，另一方面，原材料、人民币上涨、员工工资增加等引发的成本上涨，不敢贸然多接单。

　　除了塑料，铁是近年来涨幅最大的，达60~70%。以一棵1.5米高的圣诞树为例，树杆加上250多根树枝，至少需要6~7斤铁，传导到圣诞树中，成本比往年涨25%以上。虽和客商几经协商平均提价15%左右，但利润空间进一步减少。

　　这种情况还算好的。和大企业相比，小厂今年受皮料、铁管等原材料价格上涨的影响，绝大多数传统品种的圣诞产品利润下滑到了10%以内，同比去年下降两三个百分点，有的甚至更低，一棵圣诞树只能赚到两角钱。在成本高企和低价格之间，义乌很多厂商十分尴尬：接单子，肯定要涨价，客户不一定接受，利润空间更小；不接单子，客户流失，这个市场或许会迅速离他们远去。

　　据了解，相比往年，今年的接单季会延长些，9月份还会有现场接单。义乌市玩具行业协会童秘书长说，根据目前的数据，业内订单数大概缩减了15%以上。另外订单价格较往年提高5~10%，但与各项成本相抵消，利润下滑是显而易见的。

　　新市场： 瞄准金砖四国 研究细到色彩喜好

　　订单的价格变化不仅反映今年成本的变化，也由此促动了生产企业、外贸商和国外采购商间的新一轮博弈。

　　戴凌峰的客户基本在欧洲，但长期以来是以美元结算，面对多变的美元对人民币汇率波动，他几次尝试用欧元交易，但都被婉拒。为减少损失，他的对策是锁定汇率，用人民币远期汇率结算。

　　前不久戴凌峰接了个欧洲圣诞灯具的单子，对方约定是9月底出货。由于从交货到结算要20多天，该公司就用两个月后的远期汇率来报价。浙江圣鸿工艺品有限公司则采取价格锁定的措施来降低风险，对欧美等地出口接单以“小批量”、“滚动性”原则，这个月签一批，下个月签一批，这样即便以美元议价，有效期也由过去的三四个月缩短为现在的一个月甚至半个月。

　　除了汇率避险，很多义乌礼品商不约而同把目光投向其他新兴市场。

　　翁亮是义乌一家木制玩具公司负责人，这段时间，他一有空就钻研俄罗斯、巴西、印度等国的风俗、人情礼节，甚至还细到了颜色喜好。“知己知彼，才能百战不殆。”因为就在短短一年中，该公司出口俄罗斯的品种从当初的10多个增加到200多个，工厂规模也扩大一倍多。

　　“金砖四国的潜力确实很大，我们一直在积极备战。”在昨天的采访中，翁亮突然蹦出了这几字。“金砖四国”，这个由美国高盛投资银行的经济学家创造的新词，把巴西、俄罗斯、印度和中国四国联系了起来。以前常见于股票投资，而今却挂在了一些先知先觉的义乌商人嘴上，让记者多少有些意外。

　　“义乌商户都很自觉，调整和转型也很主动。”据义乌市玩具行业协会童秘书长介绍，虽然义乌的圣诞产品出口外销到世界100多个国家，但一半以上流向了欧美、中东地区、东南亚国家，过高的市场集聚度很容易牵制义乌圣诞玩具的进一步拓展。而今年以来，金砖四国中的三国（除中国外）的市场容量增长近2倍，这是市场转型的一个好兆头。

　　新商机： 装个小芯片，娃娃身价涨3倍

　　李爱玲是杭州一家外贸公司圣诞礼品部业务员，她说，最尴尬的是，每当国外客户问起“有没什么新产品吗”，她大多数时候答不上来。她在这圈子干了也有5年多，每年品种不外乎那么几类。

　　“价格竞争早就不合时宜了，义乌厂商必须尽快进行创新研发，提高产品附加值。”义乌明智玩具贸易有限公司负责人童元智说。国外各地的圣诞文化也存在差异，新一代用户的需求肯定比前一代升级，所以更需要厂家把握需求推陈出新。

　　适应这种变化，义乌玩具行业协会特别设立了研发中心，着眼中高档产品，引导企业走品牌路线。如现在在义乌很畅销的语音识别娃娃，因为采用了特殊的芯片，非常智能，能实现人机对话，更神奇的是，就这么一个小小改变，零售价一下子从之前的100元升到400多元，而且很快在国内外市场打开了销路。还有一款盲人魔方，采用了逆向思维研制，准备在下半年推出，现在就有不少订单。

　　随着外贸风险和国际贸易壁垒的不断增多，转身国内市场也成了圣诞礼品企业的选择。“迟走不如早走，这肯定是一个发展趋势。”义乌琪琳玩具公司负责人说，从前年开始，他们就尝试逐步渗入国内市场，当时的比重只有10%，而今年，这个比重已达50%。

　　“可以说，现在是最困难的时候，我们都在想方法抱团取暖。”义乌玩具行业协会童秘书长说，除了加强研究制造领域的实力、打响自身品牌外，他们正在酝酿一个新模式，那是一个集研发、品牌管理、资本运作等一体的全新产业通道，目前已有风险投资意向注资。据透露，这将完全挑战现有的发展模式。