1985年出生的陈海（化名）是温州人，如今在吉林开了一家小电器店，有一两个帮工，“我最大的愿望就是挂上一块公司的牌子，过过总经理的瘾。到时候你报道我再用真名吧。”陈海对家乡记者说。

　　一提起温州，就让人想到富裕的温商，其实2004年高考落榜时的陈海，家境很一般，谁也靠不上：母亲下岗替人看店，父亲在一家不太景气的企业上班，他的成绩去高复也困难。在家里闲逛了几个月后， 远在吉林市经营电器产品的舅舅把外甥招去做帮手。困难时刻，总是自家人亲啊。在远赴东北的火车上，孤零零的他兴奋地展开中国地图，想像着北方辽阔的版图： “我不是读书的料，复读对我就像慢性自杀。我脑海里反复出现《松花江上》悲怆的旋律和画面，我想到东北混出个人样来，不枉做个温州人！”

　　但火车越往北，越看见灰蒙蒙的低矮平房，灰蒙蒙的天空，松花江并不比温州的九山河宽阔多少，城市和温州的繁华简直无法比。他的心情跌落到低谷。

　　一切从零开始！头两年的生活可以说是没日没夜，异常艰辛。店里的杂事什么都干，另外熟悉业务同样不能拉下。对陈海而言，最大的难处就是要熟悉低压电器、电线电缆的各种型号规格功用，高中的物理就没怎么及格过，对数字也不敏感，现在要摆弄这些电器，不是自己跟自己作对吗？陈海只好每天扎在电器堆里，开发自己不擅长的记忆力，“把陌生化为熟悉”。

　　学着和客户打交道，结交客户，了解市场行情、动向，也是陈海需要学习的内容，所以他会挤出时间看一些市场营销方面的书，同时锻炼自己人际交往的能力。“刚从校园出来进入到一个陌生的领域，你简直就像从高空被扔在了旷原，晕头转向。所以我要拼命学。我总不能一辈子给别人看店，让命运掌握在别人手中。”

　　一次，陈海给错了客户电线，造成了上千元的损失，结果被舅妈唠叨了好几天。还有一次是快过年去讨欠款，回去的时候天已暗了，当时的气温在零下十几度，路上结了冰，非常滑，骑着自行车，摔倒又爬起来，爬起来又摔倒，心里油然而生一种孤独无助的感觉。那是陈海第一次想到放弃、回家。以前总是在家人的呵护中长大，到真正步入社会才体会到父母的辛酸。

　　2006年春节，舅舅一家都回家团聚了，两年都没回家的陈海独自守着店，因为他觉得还没混出个样子，不想回家给同学笑话。这一年年底，在吉林结交了许多当地朋友的陈海终于租了一个小店面，开始独立销售低压电器、电缆了。原始资本来自父母的房屋抵押贷款、朋友的借款和自己的一点储蓄。

　　刚开始做生意，没什么自信，周边同行的生意做得红火，他就觉得别人像大山一样横在面前。慢慢地，陈海凭着自己人缘好，肯吃苦，诚实守用，价格公道，生意越做越大，小店面变成了一百多平方米的大店面，看别人的眼光就不一样了，倒时常琢磨别人为什么不能发展。“人生就像台阶，台阶上得越高，境界就越不同。这几年我老成多了，别人说我不像二十三四岁的小伙子。”他有点无奈地说。

　　陈海下一步的目标是把生意做大，将来能杀回温州、杭州，最好是上海。“南方人在北方，总觉得没有根一样。我是家里的独子，我想我总要回去的，当然，要混出个样子回去！”

　　本报实习生 李若虚