孩子开学，家长最忙啥？当然是热火朝天地买教辅书了！

　　作为小学六年级学生家长，我买教辅经验应该很足了，但这些天老经验还是不够用，遍寻书店不着，忙起忙倒折腾了好几回，昨天终于得到“情报”，直捣杭州滨江区滨文路的图书仓库，终于把教辅书配齐了！也由此知道许多红火的教辅书都是民营书商在运作的。

　　太大意

　　大书店买到旧版本

　　早在7月初学校放假，女儿班主任就发短信打预防针，说《一课四练》、《跟我学语文》、《奥数天天练》肯定要作为随堂作业用的，能买早点买，不要等开学一窝蜂。于是，暑假才一周我就屁颠屁颠去博库书城灵市面了，还真有两本，全买回来了。

　　女儿的脸却挂了三尺长：“是2007年版本，过时了！”啊？原来教辅书特别讲究保鲜，比如配套秋季学期新书的教辅，一般出版日期都印着“2008年6月出版”，因为教辅是要一年一年重新修订的，最迟的要当年8月才出版。买回的书只好2角半公斤当旧书卖掉了。

　　迟半天

　　有人一下买走50本

　　8月31日上午，学生报到注册发新书，女儿和我分工，她到门口小店买书皮，我去书店买老师短信里提到的教辅书目。下午偷懒睡了一午觉，吃过晚饭才抬脚去了庆春路新华书店、凤起路外文书店、解放路教育书店，满头大汗的营业员告诉满头大汗的我：“电脑查过了，《轻松课堂小学语文（六上）》卖光了！就在下午还有人一气买走50本呢！”

　　害得我一本都买不着！回家路上碰到同事，他笃悠悠的，说儿子的书全部搞定，一本没拉！经验是“我儿子中午还没放学，已经发短信给我，要我百米冲刺奔书店！哪有你睡半天才去的？老早被勤劳的鸟儿叼走了！要不，你去网上书店买？”明天就要用的书，网上买了发货来不及啊。

　　寻源头

　　大书商原来在“地下”

　　昨天上午，再去几家书店碰碰运气，不走运啊！空手而归！心生一计，直接打电话到浙江科技出版社买，可发行科的同志说《轻松课堂》是民营书商一手策划包销的，他们没有！

　　民营书店老板怎么会参与做教辅书？他们凭什么赚钱？有没有市场？是不是骗人的？捏着发行科给的地址，昨天下午我冲到了滨文路。

　　好家伙！“××教育图书有限公司”的大招牌明晃晃地挂在三幢5层新大楼外墙上。这家公司在浙江市场做教辅已经10多年了，按老百姓的话说，除了行业内很知名，一般老百姓都不晓得，属于闷声发财一路。问了老板，才知道初中生里知名度很高的《初中教与学——中考全程复习训练》、《浙江中考》等书皮封面上都印着一匹马的商标，是老板一手策划发行的，这些自行策划的教辅书品牌占到这家公司总销量的1/3。“我主要做教辅书向省内发行的，经常是我买下浙江地区经销权，新华书店和小书店再向我买。”

　　揭谜底

　　好汉只挣9月钱

　　“你怎么请到一线老师来编写呢？”

　　“高额稿费请名校教师。‘实用’是教辅书的生命力。我做教辅靠口碑，完全走市场。风险很大，如果开学这两周卖不掉的话，就成为库存。当然我们会尽量避免这种情况发生。”老板说得很谨慎。

　　“一般一本书一季能卖多少？”“好一点的话，印几万册吧，20%会成为库存，只好当废品卖了，明年再来过，教辅书都是每年要修订的，越修订差错越少越经典。”“你们凭什么和教育出版社这样的大品牌竞争？”“老师觉得教起来实用，学生觉得考试管用，毕竟高考还是最公平的人才选拔方式么。民营体制活，敢于承担风险，出版社愿意找我合作，近两年我做出名气来，主动找我的很多。”终于，我从老板手里拿到了梦寐以求的《轻松课堂》。

　　本报记者 徐澜