勇敢“断尾” 易求生

　　本期坐诊嘉宾二：省中小企业创业指导师 任小乐

　　我们经常用“船小好掉头”来比喻中小企业的优势，但这个优势在精诚家具厂并未得到体现。方先生目前面临的问题在两个方面：

　　首先，作为代加工企业，并未建立生产能力方面的优势（比如质量管理、成本控制、款式设计、设计款式实现能力等），或者没有清晰的认识，导致市场定位不清楚，一旦面临市场波动，就迷失了方向；

　　其次，由于缺乏对市场的深刻认识，在经营方向选择方面优柔寡断，前怕狼后怕虎，越拖越糟糕。

　　在此，给方先生一些建议：

　　确定经营方向

　　方先生当务之急是理清公司的优势，或者说相对比较长项是什么，把这一点放到最大；在此基础上确定自己大致的发展方向和策略，包括：产品定位、谁是核心客户等。

　　完成方向调整

　　该舍弃的迅速舍弃，将不符合公司发展需要的历史问题在最短的时间内完成调整。比如，老的家具的处理问题，时间越久，价值量不断下降，越早处理越有利。

　　强化营销能力

　　精诚家具要成为一家稳健的企业，要建立业务体系，掌握终端用户的需求，稳定直接交易客户，使业务变得更加可控。如果自己不擅长，也可以找合作，或者聘请专业人员。