■张晓霞 徐叔竞报道

　　

　　本报讯 万科的中秋促销仍在继续，继前天推出216套促销房源火爆预定后，万科昨天再次推出220套优惠房源。记者昨天中午从万科方面获悉这个消息后，分头赶赴位于杭州九堡的魅力之城售楼部以及位于世贸中心的杭州万科公司，看到了截然不同的两幅场景。

　　万科之利：

　　两天回笼资金2.13亿元

　　万科昨天推出的220套优惠房源包括魅力之城171套，白鹭郡南49套。其中魅力之城优惠房源面积大多在90平方米左右，也有几十套130多平方米的大户型。记者在现场销控表上看到，所有房源中单价最低的一套是8168元/平方米，单价最高的11031元/平方米，绝大多数房源的单价在9200~9800元/平方米，销售人员表示大部分房源的单价都比原价降了2000元左右。

　　从楼层、景观环境等方面来看，昨天的房源比前天的好，因此定价也比前天略高，但现场的销售氛围仍然火热之极：销售大厅站满了购房者，销控表前挤满了人，摆放户型图的架子也被拿空，销售人员几乎无暇顾及看房者的询问。有的购房者自己下了单，又马上打电话给朋友，推荐一起买房。

　　郑女士原先并不太清楚魅力之城这个楼盘，但这两天看了报纸上关于这个楼盘降价的报道后，昨天忍不住跑过来看。“本来只是想看看而已，不过这个价格确实低，而且要是不马上定，这个房子就被别人抢去了。”因此郑女士很快就定下了一套总价在89万元左右的房子。另一位下了单的黄小姐告诉记者，她完全是被现场“抢房”气氛影响了，“我下午一点钟赶过来的，那时候房子已经被定掉好多了，那个气氛太热烈了，有的人一买就是两三套，我也跟着马上下单了。”

　　由于魅力之城本次优惠房源为1500元/平方米标准的精装修房源，此前有不少购房者担心降价后精装修的品质也会随之下降。对此，黄小姐表示万科是大品牌，比较值得信赖，精装修应该差不到哪里去；刚刚定下一套房子的任先生表示自己对精装修质量并不太在意：“现在杭州很多毛坯房都卖到了一两万元/平方米，魅力之城九千多元/平方米的价格，即使不包括精装也是比较合算的。”也有不少购房者直言：“对精装修不抱太大希望。”

　　万科连续两天的大手笔促销，为万科回笼了可观的资金。根据万科方面昨天发布的数据，9月3日当天推出的216套优惠房源，实现销售认购133套，认购金额1.08亿元，套数认购率达61.5%；昨天新推的220套房源当日认购了99套，再加上前一天剩余房源的认购，当天共实现认购112套，认购金额1.05亿元。

　　如果按照认购套数产生的销售额来算，万科短短两天实现资金回笼2.13亿元。而根据8月份万科集团发布的半年报，魅力之城是其在杭州项目中卖得最好的楼盘，上半年销售金额也不过6.4亿元。

　　根据透明售房网上的数据，截至昨晚7时，万科在杭的8个项目尚有可售房源716套。其中魅力之城127套，西溪蝶园128套，白鹭郡南211套，白鹭郡东127套，阳光天际68套，逸天广场48套，金色城品5套，竹径茶语2套。

　　万科之痛：

　　前期业主有说法

　　与火爆的销售形成对比的是，前期业主们的维权行动也极为火爆。

　　下午4时半左右，当记者来到杭州万科公司时，看到前台上业主们拉起了两条大横幅。墙角的两盆绿色植物，一盆倒在地上，旁边有一滩茶渍。

　　万科魅力之城的前期业主们，正聚集在右边的会议室里热烈讨论。两位穿白色T恤的小伙子是现场40多位业主的代表，两人正在向大家公布前一轮与万科方面的商量结果：“明天下午6点钟，我们在这里集合，跟万科谈判。”在场很多业主对这个结果不满意，纷纷提出意见，于是两位业主代表转身又去左边的洽谈室跟万科的相关负责人接洽。

　　当记者准备尾随进入洽谈室时，一位万科前台的工作人员礼貌地制止了记者。他表示公司总经理以及很多管理层都不在公司，目前只有办公室负责人在与业主代表谈判，其余人士不方便进去。

　　记者折回业主们所在的会议室。赵女士今年5月份买了魅力之城12号楼一套8层的房子，当时总共花了95万元，但是她昨天去售楼部现场看到，12号楼9层的一套房源总价为84万元。“这套房子就在我家楼上。当时我买房的时候，看中的就是9楼，只是因为当时9楼的房子比8楼贵一万多元，我才最后选了8楼，谁知道才过了两三个月，事情就变成了这样。”她告诉记者，自己一家目前住在机神新村，当时买魅力之城是为了给27岁的儿子准备婚房：“我们这样的夹心层，买套房子不容易的。杭州经济适用房的要求是年收入1.3万元以下，我是1.8万元，超出了5000元，就因为这个原因，我们必须花比经济适用房多3倍的价格购买商品房。现在买来的房子说降就降，我们怎么甘心啊。”

　　一对买了14号楼1单元402房间的小夫妻也很郁闷。两人当初以1.18万元/平方米的单价买了一套105平方米的房子，而现在同样的户型只卖8700元/平方米。“当时买房的时候，售楼员告诉我们绝对不会降价，现在一下子降了那么多！我们的首付款相当于打了水漂。我们贷款了87万元按揭20年，每个月要还8000多元的按揭款，容易吗。”

　　而另一位14号楼2单元802女业主说，买房的时候，由于自己的身份证和结婚证名字不一样，无法登记买房，当时销售员一直催着她去办新证，“就在两个星期前我终于把证件办好了交过去，房子就降价了。你说我郁闷不郁闷？”还有一位温州来杭工作的小伙子，去年买了魅力之城的房子，父母支援了他首付款，“我现在都不敢把房子降价的事情告诉父母。买房子本来挺开心，现在却感觉很闹心。”

　　当两位业主代表再次回到会议室的时候，带回了一个明确的说法：9月5日下午2点钟，万科深圳总部会派人过来跟杭州业主谈判。“虽然明天下午大家可能都还要上班，但是为了维护我们的利益，大家能请假的尽量请假过来。”业主代表向在场者宣布。

　　对于业主的行为，万科新闻发言人在晚间时候表示：“我们体谅部分客户的心情，并表示深切的理解。从万科的历史经验来看，面对跟老业主的矛盾，关键在于：第一要积极、诚恳、友善地和他们沟通，第二要努力改善我们的产品和服务品质，我们相信最终能赢得业主的认可。”

　　浙联律师事务所资深律师陈钟表示，由于楼盘降价引起的业主退房，在法律上是值得商榷的。“关键是购房合同上有没有保底承诺的条款。像一些电器卖场，往往会有‘保证全市最低价’这样的承诺，这种情况下消费者有充分的理由要求退货补偿；而房产销售中，一些售楼人员为了促销会说不降价之类的话，但这只是口头承诺，很难构成合同要约。除非购房者能提供证据证明在很多人在场的情况下，售楼人员有向消费者集体承诺的行为。”