8月25日下午，记者与金总一起，先在萧山市心路上找到了“燕云”烟酒店。这家烟酒店有五家连锁店，在萧山颇有名气，他们的烟卡“牌子硬”，网上经常有人指名求购。

　　“我外地朋友在萧山做生意，想送几条中华，办卡可以吧。”

　　“要多少？”店员看都没看记者一眼。我们和她谈了起来，没多久，有关烟卡的情况，我们知道了大概。比如硬壳“中华”，不开发票的话，这家店卖405元一条，要发票415元。如果办烟卡，一张卡兑1条烟可以，一张卡兑10条、50条也都行。

　　在市心中路静逸烟店，柜台前有好几人在买烟。有顾客要现货，说是开会，外地客户拿烟卡不方便。店主便在每条烟上面贴上自家店的标志，又用笔捅上一孔，防止假冒。

　　陪记者一道来的金总说要买2条硬中华，办烟卡。店主让他走到收银台前面。“你看着屏幕，我做卡了。”原来，收银台前放了一个面对顾客的显示器，店主输入的内容都能看清楚。比如，什么烟，单价多少，数量以及总价等等。“开在一起吧，办一张卡，2条。”于是，屏幕上输入2条单价415元，中华，总价830元。店主随即将一张IC卡交到金总手中。这便是烟卡了。

　　“烟卡怎么退？”“按市价扣15元，直接给现金。”店主说，如果到春节来退，说不定那时候涨价，烟卡还增值了呢。

　　烟卡的市场有多大？

　　金总说：“这块市场很难算得清，我告诉你一个数字，萧山区包括各乡镇，大大小小的烟杂店起码上千家。算他一半五百家在做烟卡，我有个朋友透过底，一年做个一百万元没问题，你心里大概就有数了。”

　　记者问金总这个萧山本地人，烟卡在萧山这么流行的原因。主要是三点：一是人情风、送礼风盛行，“香烟一送，事情好弄”；二是不少人心中，认为收点礼抽两条烟，没什么问题，主观上放松了警惕；三是烟卡比起香烟来，显得更隐蔽，有人忌讳把香烟送到办公室，但小小一张卡就没这问题。而且，除了当事人，谁都搞不清里面的水有多深。