做企业的人都知道，任何行业的产品都要经历投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，这也是发展经济学的观点之一。在发展周期中的不同阶段，企业经营的难易程度是不同的，企业所采取的战略也要有所选择。在投入期，产品功能尚未完全开发，且处于寻求消费者接受的阶段，需求不能准确预测出来，市场风险较大。在成长期，产品已被消费者所认可，销路打开，销量迅速上升，营销费用降低，企业利润增长较快，市场风险较小。

　　从目前张先生和范女士夫妇的情况来看，他们的竹制品加工厂时而会出现资金周转不灵的情况，且企业的利润只够付贷款利息。那么假如现在要投入精力和技术来研发新产品，如竹纤维等等，显然不合时宜。建议他俩先对市场上的产品以及自身的产品结构进行调研。然后，根据调研结果，退出利润低的那部分成熟期的产品，保留并着力生产处于成长期的产品，但要注意和同类企业的差异化经营，也就是要找到企业自身的准确定位。

　　上一期家具厂的案例我给出的建议中有一条是合作求生存，这在张先生和范女士夫妇的企业中也同样适用。建议张先生和范女士先对自己的产品把好质量关，继而去找大企业合作，为大企业做配套生产（提供原材料），贴牌生产（做大企业的OEM工厂），从而签订长期供货合同，保证稳定的业务量。这能使得他们的企业在保证利润率的前提下，让企业在“利润只够付贷款利息”的保本不亏的状态下慢慢地转变到盈利，之后就要开始储备自己的人才，做研发，建立自己的销售渠道，发展自己的品牌，然后脱离大树，实现自身企业的发展。

　　他们提到“做成品，技术不够，资金不足”，但其实，企业之间的竞争将升级为产业链之间的竞争。如果他们的企业能够把握从原料——半成品，再由半成品——成品的生产过程，这两部分的利润就能完全为自己的企业所控制，从而把企业的利润率牢牢把握住，当然这建立在张先生夫妇的企业是盈利的前提下，现阶段不建议他们这么做，这是对他们未来发展的一个指引。

　　可以说，顺着产业链去发展是很多成功的企业都在做的方法，一能控制利润率，二能实现企业的多元化。比如：浙江某家做燃气灶的企业就做得有声有色，他们的发展之道就是顺着产业链去发展，从燃气灶到做与燃气灶相配套的油烟机，而后立足这两大产业做整体橱柜，再从整体橱柜发展到上游的房地产（在房子的销售过程中推销自己企业的整体橱柜），进而涉足资本运作领域，企业办得有声有色。很多企业都在盲目地多元化，而顺着上下游产业链去发展是有效避免盲目多元化的有效手段。