这是半成品加工企业通常面临的问题,企业发展初期,有什么需求就做什么产品,完全没有长远的规划;行业进入成熟期以后,竞争激烈,由于大家没有长远规划,价格不断下跌,而原材料和人工等成本不断上涨,盈利能力下降,最终导致投入不足,形成恶性循环。
对于范女士这样的半成品加工企业,在盈利能力良好的时候,就需要从长远的角度对企业进行一些规划,为未来参与市场竞争储备力量,包括资金、技术、客户资源、人才资源等,这样才能在日益激烈的竞争中保持不败的地位。
而如今,比较可行的建议可能是:选择一个明确的细分市场,然后辨别这个市场的核心竞争能力,并全力以赴提高经营能力。比如我们选择内销,产品款式和渠道管理能力可能是重点,那么就需要引进好的设计人员和渠道销售人员,不遗余力地投入,经过一定时间的积累,就可以不断改善经营效益。