浙江大学机械工程及自动化专业的陈汀，皮肤黑黑，小眼睛上架着黑框眼镜，理着平头。说实在的，陈汀暑假的作为，跟他的容貌和专业实在不搭边。这小子心思挺灵活，大一暑假就开始盘算整几个钱花。这一盘算就成了习惯，暑假成了他创业“阳光灿烂的日子”。

　　两点钟要货，五点半上海交货

　　暑假里，陈汀在一个大学师哥的公司，帮他做一种电子新产品的推广。“是一种充电时顺便就能数据备份的万能新型充电器，公司里搞研发的都是博士，我这个学机械的本科生帮不上忙，就搞营销。”

　　这种充电器成本挺高，价格自然也不低，因此刚上市时销量不算太好。陈汀接手后，就根据之前公司办展会积累的一刀名片，勤奋地跟客户联系。

　　“靠打电话是不行的，不见到你人，客户无法真正认同你，很难成合作伙伴。”所以，陈汀千方百计想的是如何见到客户本人——这也要靠努力和机缘，这年头大家都忙，谁有空接待你一个“业务员”？

　　暑假里有一天，陈汀正在公司忙活，突然接到一个上海客户的电话：“下午5点半我要拿到10个充电器送人。”当时已是下午2点多，他放下电话就冲向汽车站赶往上海，把产品按时交到客户手中。

　　那个上海客商本来只是突然想起来有这么个新产品，陈汀的举动让他有些感动，夸奖他“这才像个做事情的人哩”！客商是专营礼品的，手头有许多资源，跟陈汀成为朋友后，带来很多订单。

　　事情少的时候陈汀也不闲着，他会故意跑到一个城市，然后给当地的客户打电话，“某老板你好，我刚好有事情经过这里，中午吃个便饭如何？”通过拜访客户、交流沟通，很多人都成为了他的朋友。

　　因为业务能力出色，陈汀很得师哥老板信任，被任命为传统销售渠道的“全国总管家”。

　　他告诉记者，在大学他的任务就是拼命尝试，做各种各样的事情。“在师哥公司做销售，并不是说我这辈子就干这个，而是我觉得能积累宝贵经验。”

　　至于毕业以后准备干什么工作？陈汀说“还没定”。

　　大一时就月入上万

　　陈汀现在把 “以德服人”定为自己的销售哲学，这可不是拍脑门想出来的，而是有着几年的积累。

　　2005年，大一的暑假，陈汀就做起了“新奇特电子产品”的浙江区域经理。“说来挺巧，网上聊天碰到了在那个公司工作的朋友，了解到一些新奇好玩的电子产品，我觉得肯定有市场，就答应做他们浙江地区的代理。”

　　说是经理，其实整个浙江地区仅有一个员工，就是他自己。刚开始陈汀去杭州的颐高数码城、高新数码城、西溪数码港等地打市场，碰了不少壁。“我代理的产品其实很独特，比如一个简单的鼠标，会设计成可爱的小动物形状。但新东西大家都不那么容易接受，往往跑10家店铺，才有1个店铺会将信将疑地愿意试卖。”

　　跑遍了数码城后，陈汀发现还可以去礼品城试试。那个暑假，他就顶着烈日在杭州城四处乱窜，硬是把产品布到一个个卖点。

　　因为新产品前景不明，那些答应代销的客户都要求先给货，卖得好才付账。“我就向家里拿了5000元钱，先把货款垫上。那时觉得5000元是个大数目，万一东西卖不出去……”

　　还好，产品畅销，陈汀又跑前跑后忙着进货送货。他的乐观真诚得到了丰厚回报：暑假连上后面几个月，这类电子产品的平均月销售额有上百万元。“我提成1%，月收入就有上万元。”

　　后来，新奇特电子产品公司准备正式在杭州开办事处，基于陈汀的出色表现，他们想聘请他做副总。“这回是下面有人归我管的副总了，但是条件是我必须退学。”陈汀咽了咽口水，拒绝了这个机会，因为他觉得自己实在太小了，书还没读够呐。

　　这段经历让他明白，销售秘诀有三条：笑脸迎人、真诚服务、以德服人。接下来几个假期，他抓紧时间开过几家餐厅，开过洗衣店，现在这些产业运营得还挺不错。