郑老板不愿写出自己真实姓名。他的故事，是目前那些正受煎熬的企业的典型。

　　他是湖北武汉人，20岁不到就到温州闯荡，现在经营着一个颇具规模的卤制品厂。他的故事，可以分“提价”、“拒绝大单”两部分来表述。

　　2006年开始，他的企业所涉及的原材料开始涨价，利润越来越薄。到2007年，再不提价就会亏本——问题是，同行们都憋着忍着，不肯做最先提价的那只“出头鸟”。

　　“市场就那么大，许多代理商是大家共享的。人家都没动静，我一提价，肯定就在渠道上吃亏。到最后，我的产品没人肯卖或者卖不出去，公司就死了。”他最后还是作了涨价决定，并且一涨就是20%。

　　听到这个消息的朋友都说他疯了，他则说自己要搏一搏。一方面，公司加大开发新品力度，通过提升质量来增加价值；另一方面，他自己开着小车，载着最新的产品，巡回全国各地，找每一个代理商吃饭聊天沟通思想。

　　几个月下来回到温州，郑老板瘦得不成样子，产品销量依然在下降。正在绝望时，他终于发现销量出现反弹：消费者重新评价过他的产品后，认可了新价格。

　　他的第一次涨价终于成功了。迫于原材料价格一路提升，此后公司又两次调高价格。虽然每次都涉险过关，但每次涨价后的胆战心惊让他意识到，这招已经用到底了。

　　前段时间，处于困难时期的郑老板得到了好消息：某省内大型连锁超市想跟他合作，让他贴牌生产。经过一番谈判，超市方甚至同意让两个品牌同时出现在产品上。

　　可是，郑老板考虑再三，还是拒绝了这个机会。“你得看看这是什么时候——这可不是扩张的好时候，而应该紧缩生产线，保证现金流，力求自保。如果给超市做贴牌，货款3个月才能结一次，订单量又大，这意味着我得垫付大量资金。而现金现在是最宝贵的，很多企业都死在这一点上。”

　　一直走过来，郑老板觉得自己没有做错过什么，也坦然接受失败的可能。“企业做好做坏，跟经济周期有关系，不是个人说话算数的。我是个信心很足的人，即使这次公司真的遇到问题需要暂停，以后也一定会再开始。”

　　郑老板说，企业的外在形态是工厂、设备，内在软件则是老板、熟练员工、原材料及销售渠道，以及把这些因素串起来的管理。只要核心的东西在，企业就不会散。

　　早些年他就在武汉老家置了些产业，还有鱼塘和农田。他说，如果企业需要暂停，他就先回老家搞养殖，做点卤制品的上游产业，为将来企业重新开始做准备。“说不定到时候会做得更好。”

　　

　　新闻纵深：在通货膨胀背景下，处于“生物链”低端的食品行业首当其冲受到打击。成本上升、资金链问题都深深困扰着他们。相信郑老板这样经过许多尝试拯救企业的人，积累了更丰富的经验，今后无论顺境逆境都能走得更从容些。