温州市洪殿厚红喷漆厂的储明东最近很忙，记者打了数次电话才逮到他，电话里传来他兴奋的声音：“你过会儿再打过来哦，我在参观新设备。”

　　他这算是“第二次创业”了。第一次办的喷漆厂，主要给温州打火机喷漆，风风雨雨走过十多年，巅峰产值曾超过1000万元，有120多个员工，规模能排进行业里前五名。不过，2006年那一关，工厂没能闯过。

　　“反倾销就不说了，2005年开始原材料价格猛涨，我们打火机行业要用的一种锌合金，从每吨8000多块一下涨到30000多，很多打火机工厂倒闭了。我这个做配套的一下没了客户，自己又面临很多压力。”

　　储明东不想停产，苦苦撑了一年多，把产能缩到了原来的十分之一，遣散了大部分员工，只留下40多个核心技术工人。所有的努力都使过了，工厂还是难以为继。

　　“我每做一块钱的产值，自己就要倒贴8分钱，一年亏了80多万，实在是吃不消了。”

　　尽管有些心灰意冷，和员工分手前储明东还是勉励大家：一有机会，我们就重新开始！

　　没想到过了阵子，机会真的来了。浙江特灵轻工有限公司董事长李建江找上门，提出要跟储合作。

　　李建江告诉记者，当时找上储明东，是看上他的人。“打火机厂倒了一批，为打火机做配套的喷漆、丝网印刷等等工厂也消失了很多。当时我们公司的打火机在国外销量增长很快，我越接订单越紧张：谁给我做配套啊？”李建江说，储明东做喷漆十多年，有人、有经验，这么现成的合作者放着不找，难道自己重新摸索建个配套厂啊？

　　李建江找到储明东，开出了很多优惠条件。但储明东也有自己的顾虑：能够东山再起固然好，但办企业不是儿戏，当时关闭主要原因是客户锐减，现在李建江几乎是自己唯一的大客户，万一这条船不牢靠呢？

　　他通过各种考察，并询问了原团队人马的意见，最后决定：合作。

　　合作中，新员工由特灵统一招聘、培训、付薪；厂房不用另外花钱租，特灵腾出地方来，算是特灵旗下的喷涂车间；原有价值500万的设备继续用，特灵再投500万添置新设备以加强产能，提高质量；喷涂车间的全部产能为特灵服务，但双方独立核算，股权算是五五开，特灵的投资在10年合约期里逐步从核算额中扣除。

　　这次合作，让储明东有了更大的平台。一方面，特灵的产品主要销给英美、日本烟草公司及万宝龙这样的大企业，对质量把关要求更高；另一方面，他看到自己的优势在于有技术、有团队、有经验，而这些优势要继续保持，必须不断引进新的设备、扩大产能、提升管理。

　　“合作一直都很愉快，订单比想象中还多，已经排到2009年。所以我在外面考察生产线，希望能进一步扩大生产。李总是一个非常有远见的人，他提出再返还给我20%的股份。我这趟出差完了，回去就谈这个事情。”储明东告诉记者：他现在比以前更有信心了。很多时候遇到困难不要硬撑，只要人在，技术在，不管企业形态经历什么变化，机会总还会有的。

　　

　　新闻纵深：储明东靠自己的韧性和实力吸引了更大的企业跟他合作，这样“共生”的现象并不少见。就在打火机行业，许多做印刷、做零件的小厂，在经历动荡之后都能找回自己生存的空间。当然，局面的变化让他们更加明白什么是企业核心竞争力。