2007年一部《士兵突击》红遍大江南北。剧中的许三多,一个农村的土孩子,在一个突然的因素进入部队成为一代“兵王”,万众瞩目的偶像。其实在我们身边现实生活中有许多像“许三多”似的人物,周虎林就是其中的一位。
认识他的人都说他与许三多的境遇出奇的相似。作为一家汽车后服务行业公司的总裁,1996年,22岁的周虎林被录取为“潜水兵”,之后又成为某特种部队中的一员。3年特种兵生活磨练了他的意志。
辞掉交警做服务
1999年退伍后的周虎林成为浙江平湖市一名普普通通的刑警。这时的周虎林由于工作的缘故经常与汽车修理厂打交道,经常看到因修车养车而苦恼的车主。他时常思考,如何能解决车主们的苦恼呢?于是,闲暇之余他跑汽车修理厂更频繁了。一年下来,周虎林对平湖市的汽修行业有了全新的认识。
2002年3月,周虎林从电视上看到,国外汽车俱乐部类型的公司生意十分火爆。经过一段时间的市场调查,他了解到汽车售后服务业在美国被誉为“黄金产业”,在欧洲亦是汽车产业获利的主要来源。自2000年以来,中国汽车制造业经历了一轮爆发式的增长,汽车产销量每年保持20%左右的高速增长,随之而来的售后服务的迅速发展。他想到,中国售后服务新一轮的淘金热即将到来。
了解到这些,周虎林开始分析中国汽车俱乐部市场的现状:相对于国外成熟的汽车俱乐部市场,中国的汽车俱乐部直到1995年才开始发展,许多人对这种新型的汽车业务所知甚少;而汽车服务市场的混乱使俱乐部往往陷入比较困难的局面……
俗话说市场缺位即是市场机会,他决定下海创业。2002年6月,周虎林毅然辞去交警工作,并拿出多年积蓄20余万元在浙江嘉兴市成立“嘉兴市大众汽车俱乐部”。
“嘉兴模式”行不通
一年之后,他的俱乐部渐渐上了轨道。2003年8月,他到杭州,准备推广这种模式。
然而,这回是“好事多磨”:嘉兴的模式放大到浙江全省时失灵了。浙江俱乐部创办后一年内,都没有产生利润。
面对困境,周虎林开始思考新的经营模式。他力排众议,用实际行动来力挽狂谰:一方面他认真地总结经营经验,并调查分析浙江省的汽车后服务市场行情,另一方面不断走访合作单位,洽谈新的合作方式。
许多年后的今天,很多知情者回忆起往事,无不被他的胆识与魄力所折服:在当时的情况下,稳固平湖与杭州市场、缩小经营范围、暂停在浙江全省铺设新服务网点是公司大多数人的想法。
但周虎林并没有这么做,在他的决策下公司不断推出新的服务内容,通过战略调整与资源整合,终于挺了过来。
周虎林说:“我当时的决策是建立在充分市场调查与分析的基础上,当时我发现,杭州地域大,车辆流动性大,小俱乐部无法满足车主的需求。”
联合VC做品牌
从困境中挺过来的周虎林开始追逐新的梦想。2007年1月17日,他把公司开到了深圳。有了这么多分支,周虎林这下把公司定位成国际化的专业汽车管理服务公司。
2007年,公司经过与众多风投一轮又一轮的洽谈后,选择了更了解中国汽车后服务市场的海泰创新资本管理有限公司作为投资方。风投公司的进入不仅为公司注入发展所需资金,也为公司带来了新的战略思想。
周虎林并不满足于这些成就,他认为,中国汽车后市场行业里必定会出现许多竞争力很强的大公司,他一刻都不能懈怠。 熬永英