■本报记者 钟慧丽

　　

　　认识到电子商务的前景后，卫哲从百安居跳到阿里巴巴担任CEO，这已经是两年前的事了。在9月10日阿里巴巴举办的“万企工程”之电子商务培训第一场，卫哲旧事重提，甚至还把马云的“陈年旧账”翻出来，告诉在场的企业家：电子商务不容抗拒。

　　“百场万企”电子商务系列培训活动，接下来还会在宁波、金华、台州、温州、丽水、嘉兴、湖州、绍兴等地举办，今年计划50余场。

　　网上“发现新大陆”

　　大学毕业后卫哲的第一份工作，是给有“中国证券教父”之称的管金生当秘书。

　　“那时上海共有200个手机号码，那时的手机叫大哥大，拿在手上很威风。”

　　作为管金生的秘书，卫哲理所当然要负责拿砖头一样重的“大哥大”。他开玩笑说，当时特别乐意拿，还特希望开会时突然响起，这样全场都会投来羡慕的眼光。

　　“结果拿了6个月，手机没响几次。因为全上海仅有另外199人有手机，打电话来的概率实在太低了。”

　　现在，手机已经非常普及，培训会现场都有此起彼伏的手机铃声，卫哲说，这叫潮流，无法抗拒。

　　为什么卫哲会认为电子商务跟手机的普及一样是“潮流”呢？2001年，卫哲第一次见到马云，是在哈佛商学院，当时除了觉得后者“长得有点像外星人”外，还觉得“说的那一套听上去也像外星人的故事”。

　　因为那个时候，网络速度实在太慢了，严重限制人们的想象力。电子邮件经常会收不到，好不容易通过拨号上网看会儿球赛，画面经常是一格一格的，万一要紧关头卡住了，还得打电话问朋友才知道结果——谁能想象卫哲自己也会用上电子商务呢？

　　在百安居的时候，卫哲通过阿里巴巴寻找供应商。有一次危急关头，24小时内他找到两家，其中一家是给宜家做配套的，产品品质很好。后来他更是在阿里巴巴“发现新大陆”：有一家供应商就在上海，离他不到5分钟车程——如果没有网络，眼皮底下的合作伙伴也没那么容易发现。

　　这些亲身经历的积累，让卫哲渐渐开始想象电子商务的前景。从认识马云到加入阿里巴巴，他思考了6年。

　　关于“望湖宾馆”的一个笑话

　　网络是一个工具，使用早的人得益；而使用晚的人，会落后甚至被淘汰。为了说明这点，卫哲翻出了马云的陈年老账：望湖宾馆案例。“当时马总还在做中国黄页，苦于没有客户，就找了在望湖宾馆工作的学生帮忙，把望湖宾馆的信息登在网上。”

　　当时网页上信息非常少，关于酒店住宿的更少。这样就形成一种局面，搜索一下中国的酒店，“望湖宾馆”几乎是唯一一家。结果有一年“世界妇女大会”在北京召开，来自世界各地的代表们坚持要住杭州的望湖宾馆，主办方不得不解释：住望湖宾馆，每天按时到北京开会的可能性太小了。

　　开完会后，代表们还是到杭州一游，住了一下这个“中国唯一”的宾馆。

　　尽管有些玩笑成分，望湖宾馆当时的知名度的确大大提高。在几乎所有宾馆都在网上挂着的今天，想通过网络达到这样的效果，实在太难了，所以先行者总是能看到最早的曙光。

　　“现实是，当所有宾馆酒店的信息都在网上，而你没有，你可能连竞争的机会都没有。”卫哲说，从稀缺到普及，电子商务已经成为一种潮流，不容你思考是否接受。