同事老吴出差时有逛街的“嗜好”。他买得少,问得多,碰到合适的服装总是用数码相机摄下来。问他这样做何用,老吴笑着说,商机要靠“逛”,没准随手能捡个“金娃娃”回去。
元月中旬,我们到宁波工厂发货。临近春节,呆在宾馆里实在无聊,老吴拉上我说:“走,去街上逛逛。”
在街上,老吴专门盯服装店的折扣货看。没多大会儿,见火车站背街一家商店正在降价卖冬装,老吴满眼放光,拉我趋前,比款式,摸面料,问价格,用数码相机拍照(偷偷的),接着发个彩信传回家里。他妻子看后,马上下指示,叫他用特快专递寄五件试销。老吴很快选好了折扣价为150元的仿羊绒男女短大衣,掏出手机,摁了快递公司的电话号码,马上有人来取件,承诺次日可送达武汉。办完这一切,只花了两个多小时。
隔日,妻子传来了好消息,样装一上柜,已按每件200元售出了;还告诉他,根据气象预报,这几天武汉气温骤降,可能会下雪,要他不失时机批发五百件风衣、羽绒服等衣物。
由于购买量较大,打折扣的店也急于“吐货”,老吴最后以每件120元购进。他用银行卡取钱付完款,又打了一家运输公司的电话。平均算下来,每件运费只花了五元。
第三天,武汉果然下了中雪。衣物被摆在老吴家店外显眼的位置,赶上了时令,正在热销中。在等候的这几天,老吴做完自己的生意,那家宁波工厂也正好加工完,我们如期把出口货发出去了。这次出差,老吴利用工作空隙,“顺手牵羊”,收获不少。
事后我问老吴,“你怎么知道这些衣物好销?”他说,这批品牌衣物在圣诞节后打折贱卖,极有可能是外贸出口的尾货,用料真,材质好,有款有型,很小的瑕疵不是内行根本看不出来;商店周围在大兴木土,该店的位置又不佳,好货难卖好价。而且这批冬衣抢回正好赶上了武汉罕见的雪季。另外,看准了,下手时要善用现代物流发运和快捷的通讯方式传递信息。
我恍然大悟:原来老吴的“逛街”不是瞎逛和碰运气,而是“沙里淘金”有讲究啊。
刘 卫