梁先生的曾经创业成功，是基于国际市场对义乌低价仿真饰品的巨大需求，和竞争者较少较弱的市场环境。当市场竞争激烈，竞争者日益强大和增多，问题就来了。梁先生的企业没有适时变革，因而不能适应市场变化，企业难免会走向衰落。企业要走出困境，必须考虑加强战略管理，调整定位，提升竞争力。

　　梁先生公司的既有资源非常有限，多系列多类别多款式的经营方式分散了资源配置，在其早期创业阶段，因为没有强大竞争者，支持了公司快速发展。随着同行很多企业一天天做大，公司产品多系列多类别多款式优势的消失，日益失去竞争能力。在无力跟随优势企业步伐，难以获取市场广泛认同的今天，梁先生的公司只能调整产品结构，重构市场布局，集中资源，创造局部优势。

　　根据国内市场演变、发展趋势和欧、美等公司传统市场空间，并考虑公司不应当重回作坊式、小企业、低端市场竞争的现实，公司应当重新定位，将资源集中在客户量较大，系列化需求高的婚庆饰品的开发设计、制造生产和销售服务领域。

　　公司可以首先立足自有资源，重点设计开发中档婚庆饰品，强化质量控制，提升饰品系列产品档次的同时，通过高端婚庆饰品设计、制造外包，丰富产品链。

　　公司在加强市场营销部门建设时，应着重开发现有婚纱摄影连锁店，婚庆用品连锁商和大，中型婚庆美容、设计、礼仪服务公司及传统饰品销售商等合作伙伴加盟，以区域独家代理为基本政策取向，逐步建立健全营销网络，在为终端客户提供专业导购和配套服务的过程中延伸公司价值链。

　　

　　建议：

　　为保证公司重新进行战略定位，在细分市场中强化竞争优势，创业指导师针对梁先生公司的实际，建议二次创业走几个步骤：

　　逐步减少现有饰品的非婚用产品，时机成熟时将其在设计、生产线中彻底清除，确有客户需求时委托外协厂家代工。

　　加强设计开发部门力量。委托工艺美术院校及高端设计公司为本公司设计部分高、中档婚庆饰品，促进公司设计水平快速提高。

　　婚用饰品骨架、基本造型尽可能多用标准型，批量化，降低多变多型带来的工艺难度和制造成本。

　　健全营销机构。增设市场部，负责公司产品的销售渠道和品牌管理，即市场开发调研，加盟商、客户开发等工作。

　　建立代理商为主的营销渠道。在国内省会及重点区域寻找销售代理、婚庆服务机构加盟，实施区域独家代理，逐步健全营销网络。

　　公益型赞助性广告。运用重点区域选美、集体婚礼赞助形式为产品造势，逐步扩展公司品牌知名度。