梁先生军旅生活多年,上世纪80年代末,转业后被安置在地方事业单位,担任基层管理干部,工作轻松,家庭美满,但总感觉能力得不到充分发挥。20世纪90年代,义乌的小商品市场蓬勃发展,看着身边不断有人下海,梁先生也按耐不住,在创业激情驱动下决然下海。
梁先生洞悉中国饰品业的巨大商机,觉得义乌很适合做这个行业,于是利用同学、战友及家族资源,创办了一家仿真饰品加工企业。从作坊起步快速崛起,逐渐发展,员工人数最多时达600多人,很快成为义乌创办较早,知名度较高的企业之一,产品远销美国、俄罗斯、东欧等国家和地区。
中国进入WTO后,这个行业发展更加迅速,“新光”等当地优秀饰品企业抓住机遇,在国内外八方揽才,自主设计,开发能力大步提升,网络散布各地。与此同时,数以千计小规模、低成本为特点的小企业在义乌城乡各个角落崛起,中小型仿真饰品行业同质化竞争日益加剧,低价格成为众多中小企业争抢客户的主要手段。
当原本规模势力差不多的企业发力转型的时候,梁先生没有抓住这个机会,他还是继续制造中低仿真饰品,维持家族式管理模式,坐地经营,导致这几年来,客户资源逐渐被众多新兴企业分流,订单、利润双双下降,发展受阻。
近年来, 公司设计创新严重不足,80%的产品由客户提供的“样品”仿制,利润低微;营销渠道单一,管理成本大大高于作坊式小企业,在同质化的市场竞争中明显处于劣势;企业订单量日益下滑,员工数量减少一半以上。
梁先生也不是没发现企业存在的问题,他试图与他人合作设立销售公司,在国内多个城市设立直销门市,并开始寻找代理商,但效果甚微。更为严重的是公司无法引进并留住优秀的设计开发人才,想走自主创新道路困难重重。
虽然慢了别人一步,但梁先生真的很想迎头赶上,希望得到专家的指导,能够尽快迈入二次创业的跑道。