彭友达不会讲大道理，说起“改革开放”四个字，他就不知道该说什么。但是当记者让他讲讲一路走来的经历，西瓜大王侃侃而谈。

　　说起彭友达，认识他的人都知道他是西瓜大王，中国名牌产品“玉麟”西瓜的创造者。不过，也许很多人不知道，这位西瓜大王并非一直呆在“土地上写诗”，他曾经走南闯北，当过倒爷，还养过鸭子，目的就是让自己富裕起来。

　　做过倒爷养过鸭子

　　“改革开放初期，我就开始做生意了。我从福建、龙泉购买木材，到黄岩倒卖，可惜的是没赚什么钱。”彭友达讲起最初的经历就笑了，那时他才20出头，很想赚钱，“后来我又到广西进药材，进当归，可是县里医院不许我们卖，只能卖到乡镇。”

　　1989年，由于长潭水库扩容，28岁的彭友达从黄岩迁移到温岭市箬横镇长山村。“到温岭的第一年我养鸭子，收入不高，第二年就卖掉鸭子开始种西瓜。一开始种陆地西瓜，后来发现大棚西瓜更卖钱，就开始种大棚西瓜。”

　　彭友达虽然文化程度不高，但是脑子聪明，肯钻研。1994年初，彭友达与21户村民连片承包了100余亩滩地种植西瓜，当年每亩净收入达2000多元，并创设了“玉麟”品牌。

　　改革开放需要人具有“闯”的精神，彭友达正好敢闯。温岭每年都受台风影响，秋季之后西瓜难种，于是彭友达决定“走出去”，去广东种西瓜。“我当时就觉得，没有足够的数量，在市场上没有稳定的供应量，我们的品牌就打不响。”

　　当时其他农户都害怕，不肯去，经彭友达好说歹说，终于去了11个人。从那时开始，彭友达开始在全国建立西瓜种植基地，推广他的技术。“夏天有西瓜，冬天有西瓜，一年四季有西瓜，我们的品牌就打响了。”

　　2001年7月，由彭友达发起，联合29户西瓜种植大户，在温岭创立了股份制的西瓜合作社，并为“玉麟”西瓜制定了地方技术质量标准。“政府支持我们建合作社，给我们免税，还出钱资助我们建西瓜种植基地。省里开通了绿城通道，我们在省内不用付过路费，要知道西瓜产量大了，运费就是最大的开支，绿色通道为我们瓜农省了不少钱。”

　　追着太阳种西瓜

　　“追着太阳种西瓜”，这是彭永达喜欢说的一句话。如今，合作社已在11个省会城市建立西瓜种植基地。“现在正是江西、广西、云南、湖南的西瓜上市的时候，海南和广东的西瓜刚种下，冬季就能尝到这两地种植的西瓜了。”彭永达说，合作社的西瓜供应一年四季不断，去年收入4600万，合作社成员也从最初的29户发展壮大成352户。

　　“把西瓜种到国外去”，这是彭永达的另一句名言。两年前，彭永达把西瓜种到了缅甸，实现了诺言。“一开始那边免税，今年却要交400万，缅甸政策太不稳定，所以我们今年已经减产了，从去年的6000亩减少到3000亩，明年甚至可能放弃在缅甸种西瓜。”

　　南方没地了就去北方种。北方同样有肥沃的土地，只是种植季节短一点罢了，如果土地价格便宜，能产生收益，我们就到北方种。下周末，我们还要去俄罗斯、波兰和罗马尼亚考察，看看能不能把瓜种到欧洲国家去。”彭永达说这话的时候，感觉既像个充满理想的农民，又像个精明的商人。

　　本报记者 史一方