陆女士最近想买车,但同样一个品牌,在杭州的4S店就有三四家,选哪一家买车合适呢?做事认真的陆女士花了好几个周末跑遍了杭城所有4S店,结果在一家新开4S店里淘到最低价,事后才知,这家4S店现在库存量非常大,是在资金重压下不得不低价销售。
今年车市低迷,大部分经销商卖车赚不到钱,这样的结果,使得经销商与汽车厂家的关系开始发生改变。杭州一家4S店的总经理表示,现在,有的经销商因为日子难过,拖着巨资无法给厂家,汽车厂家为了销售渠道通畅,也不敢轻易关闭4S店,反而还要捧着经销商,比如破天荒地请经销商去国外旅游。另外,经销商对新车价格的主导权也越来越大。为了减少库存,回笼资金,经销商宁可卖降价车。
一位业内人士表示,以前卖车赚钱时,与厂家关系好的4S店往往可以拿到数量多的新车,现在相反,与厂家关系好的4S店可以少拿到新车,最近几个月里,一些库存量少的4S店干脆不从厂家拿车,而是从别的库存量大的4S店拿车,这样反而可以保证每辆新车赚上个一二千元。这样的结果就是,一些日子艰难的库存量大的4S店,只好用便宜的价格尽快出货。
不同4S店的新车价格不同。除了迫于厂家压货,只好低价甚至亏本销售外,有的4S店的新车是向外地串货来的,也有的是为争夺用户无奈让利,但生存有困难的车商相对来说会把价格降到最低。