■本报记者 陈桔

　　

　　9月3日，太原市新华书店成为了浙江省新华书店有限公司旗下的一家连锁门店，浙江新华又一次创造了一个“第一”——在中国首开新华书店跨地区连锁新华书店的先河。

　　

　　“书”与“店”的争夺

　　“执掌”浙江书业15年，一贯低调的浙江新华书店有限公司董事长周立伟已成了中国书业的名人。这位在宁夏农村“下乡”，当过农学讲师的浙江人，未曾想到教师生涯中的一段有关“系统工程”的培训不仅改变了他的世界观，也改变了浙江书业。

　　“系统工程”是钱学森从国外引进的，真正地给中国学者带来醍醐灌顶式的思想启示。1993年，周立伟出任浙江新华书店总经理，他给骨干们上的第一课用的就是“系统工程”的“图模型”，指出了浙江书业应该走一条先集约化、后市场化的道路。

　　科学，从一开始就成了浙江新华的关键词。

　　1994年，浙江省一位副省长给周立伟写了一封信，告诉他丽水市新华书店变成了李宁服装店。周立伟跑遍了全省的新华书店，他发现，出租店面求生存是当时浙江新华的普遍现象。

　　周立伟在召开的新华书店全省会上举起了四个大字：新、华、书、店。他先放下了“新华”两字，象征新华书店不管好书坏书都卖了，然后“书”字也消失了，象征着书店被出租它用了。新华书店一定要卖书，而且要卖好书——这一条人文追求的“铁律”从此在浙江确立不移。全省新华书店逐步收回“地盘”，扩大书店，目前全省新华书店已经从71个门店发展到317个，卖场总面积达到26.6万平方米。

　　“橙色”下的全国第一

　　“无论是社会科学，还是自然科学，浙江新华始终把生存发展的感性冲动，用理性来匡正和表达。”周立伟说。他把用于解决社会各个复杂系统之间碰撞的“系统论”思想运用到浙江书业航母的打造上，连锁经营、物流配送和电子商务都在全国领先一步。

　　例如，浙江新华自主开发了全省连网的先进计算机管理系统，使产业链产生的摩擦成本和不协调成本大大下降，在中国书业是赫赫有名的。它不仅管理着浙江新华库存30万个品种、每年流转60万个品种的图书（每本书多达85个数据项），而且大量减少了各个环节的人员。如原来有200多个采购员全国跑，现在精减到22位，点点鼠标就完成向1000家出版社的采购任务。全省的连锁门店通过计算机连网，可以随时向省店进货，如博库书城和杭州市新华书店每天分别要向省店进货40余次，实结实销，使得图书销售针对性和单位面积的图书陈列品种增加，提高了效率。

　　无论是博库书城网、跨省连锁经营还是“低价适销图书工程”在全国掀起的“橙色风暴”，周立伟带领的浙江书业航母总能最敏锐地接受国际风向，领航全国。

　　杭州人在新华书店的人均购书量已经连续多年雄踞全国第一位。去年，浙江省新华书店的销售额达到了60亿，增量8亿。改革开放30年，浙江新华的销售额增长了134倍。氤氲书香就这样源源不断流淌进了浙江的千家万户。