■周曦 曹婷婷

　　

　　“这几天冷空气一来，我们羽绒服的销量立刻就跟上去了。”银泰miamia专柜的导购员笑开了眉，“昨天总共卖了5件，今天到下午为止已经卖了6件，要知道前段时间我们一周都卖不了这么多。”

　　在银泰2楼，miamia有12款羽绒服，价格不算便宜，但很受消费者追捧。满400元减160元的圣诞节促销更是为羽绒服添了一把火。不过导购员发现，灰色系的羽绒服比其他颜色要卖得更好，“也许是因为灰色耐脏，大家都想买了多穿几年吧。”

　　与miamia不同，Rosebullet、GUESS等品牌卖得最好的羽绒服，一直都是具有亮面涂层的款式。虽然羽绒服只占到这些品牌全部服饰不到30%的份额，但销售丝毫不逊色于各类大衣。Rosebullet的营业员小蒋告诉记者，前段时间最好的销量记录，也就是一天2件，但这一周来，她每天都可以卖出四五件。这几天GUESS的羽绒服也一样卖得很好，虽然专柜里摆放着的款式也只有四五种，但每天也能卖出去两三件。

　　由于天气关系一上柜就几乎没卖过正价的羽绒服也借着寒冷终于火了一把。与商场专柜相比，特卖场里均价200多元的羽绒服，销量更火。在亿港百货，2楼几百平方米的羽绒服专区热闹得很，“本区158元”的标牌特别醒目。“这几天的增长比上周绝对超过了100%。”相关负责人表示。

　　而在杭州百货大楼门口的空地上，波司登旗下的冰洁羽绒服特卖场已经连续摆了4天，每天都可以卖出四五十件羽绒服。一名杨姓营业员告诉记者，她本来是负责仓库工作的，但这里生意一下好了，原来的2名营业员根本忙不过来，所以她和其他几名营业员都被临时抽调了过来。同时记者也注意到，露天特卖场里寒风习习，许多人在寒风和平价的双重刺激下，很快地就下了单。也许把羽绒衣放在寒冷的室外销售，这本身就是一种营销策略吧。