现代联合集团从1990年开始筹建第一个专业市场——“现代”装饰材料市场，1993年打造当时在杭州家喻户晓的中国第一个仓储式高档商品市场——“浙江省家电市场”，从此走上了以专业市场为主营产业的发展之路：1998年进入上海筹建上海现代音响城，1999年向北进军山东筹建烟台现代水产果蔬市场，2001年筹建山东现代家电市场等大型市场。20年来，“现代”品牌专业市场在浙江、山东、江苏、安徽等地开花结果。历经“自我发展”、“连锁发展”到“确立连锁模式”三个阶段后，今年6月，现代联合集团推出中国首个专业市场连锁品牌“现代联合”。

　　现代联合集团旗下目前有11家专业市场，年成交额已达千亿元。不止一位经济专家说过：走专业市场连锁，是浙江乃至全国传统市场突破瓶颈的制胜之路。浙江是市场大省，有4000多家市场，可所有市场的交易额加起来还不如一个家乐福；在今年的金融危机态势下，市场要发展，靠单枪匹马打拼更不灵了，需要从理念上突破和创新。正如浙江省市场协会秘书长吕振华所说：“现在经济发展，需要从更高的角度看市场了，独占一隅，终究不能成大气候。”

　　制造业和专业市场，是浙江经济的两张王牌。今年制造业面临转型升级，而市场的先行者，也开始在寻找出路。

　　

　　记者（以下简称记）：今年以来，浙江专业市场遇到了一些问题，您觉得主要表现在哪里？

　　章鹏飞（以下简称章）：浙江专业市场，最多时有4900多家，现在缩减到4000多家。数量减少，一方面是经济因素，许多专业建材、钢筋等市场，受房地产影响很不景气；另一方面，很多市场观念和服务落后，还停留在“收摊位费”的层面上，无法跟先进的专业市场竞争。

　　

　　记：国美和苏宁电器，已经证明了专业连锁市场的可能性，但是否只有有限的一些产品可以做成全国连锁呢？因为到现在为止，并没有跨行业的连锁市场出现。

　　章：哪些行业可以做成连锁，这个可以不断探讨。我目前发现最合适的有两个，是家居（包括家电）和食品。家电行业，广东人和江苏人已经喝了头口水。食品类市场包括蔬菜、水果、药材等等，我在杭州勾庄的农副产品批发中心开了一家“现代台湾食品城”；而在台湾也将会有一个现代食品市场开业。台湾市场里的品牌，我们会带到浙江；大陆现代市场里的本地特色品牌，我们也会带到台湾去。好多市场可以打通。

　　

　　记：浙江义乌等市场，背后有着巨大的制造业支持，这种优势不可能在短时间内复制。这是不是意味着，义乌小商品市场，只能产生在义乌？

　　章：“义乌”模式是市场模式的一种，是先有“市”，后有“场”。现在很多专业市场想搞的连锁，可以做成“先有场后有市”。两种方式都可以，而且后者已经被我们证明是成功的。比如浙江家电市场，刚开始时根本没有经销商和客户，是我们用了很多营销手段促使它变成一个热闹的市场。

　　

　　记：哪些营销手段？

　　章：比如，宣传“买一块钱的东西也报销全程打的费”，10多辆免费班车接送等等……当时这些手段还是很新鲜的。

　　

　　记：跟已经存在的家电连锁卖场相比，您能提出什么新的经营模式？

　　章：第一是服务；第二是做成市场、会展中心、物流等等综合性的大市场；第三，我们试想在网上推出“永不落幕的展览会”，开发网络营销的力度，并且跟物流配送结合起来。我觉得，浙江以后的专业市场，应该是“大市场”的概念，涵盖很多产业。

　　

　　记：专业市场连锁，怎么把握扩张进度？

　　章：我希望慢慢做，把每一个都做好。除此之外，2008~2009的经济形势，其实是个千载难逢的好机会。因为全国各地有很多市场，建了一半挂在那里，或者成了空壳，我们可以通过参股、收购、托管、租赁等方式加入进去。浙江的宝贝就是“浙江人”，只要往市场注入了浙江商户，我就有信心让市场活跃起来。这也是最近全国各地很多专业市场找到我们，希望合作的根本原因。