■本报记者 钟慧丽

　　

　　被经济寒流的低迷所笼罩，人们可能已经忘了前两年风险投资、天使投资曾经多么活跃。杭州每日科技有限公司总经理方毅却永远无法忘记，在经济急转直下的2008年，他的公司因为一笔投资而引发烦恼无数。

　　方毅公司的产品，是一种可备份手机数据的“备备充电器”，碰到投资人的那段时间，正是公司开始大展拳脚时。双方一开始情投意合，可是结果却是受尽“折磨”。下面是他跟投资人“闪婚”又“苦离”的故事，2009年之初，他希望通过这段经历与创业者共勉：选择投资方跟结婚一样，一定要慎重！

　　

　　2007年底，杭州本地一位老板看到我们的“备备充电器”后，主动跑到我办公室要求合作。那时候，“备备”的销量正在稳步上升，并发展了相当一部分代理商。老板很有诚意，连续三天找我们，并提出我们以技术入股，他负责全部资金、制造和销售，双方股权各半。

　　我们合作第一个月，投入了2万元广告费，直接带回来的收益才8000元。这在新产品投入市场初期，本来是再正常不过的。但习惯于传统工业品经营的那位老板认为“亏大了”。对方在传统行业的成功经营之道，成了他进入新兴行业经营的最大障碍。

　　合作好比结婚，谈恋爱的时候，双方都会觉得对方是好人。但闪婚的第一周，我们就发现根本过不到一块儿去。不合理的股权结构也为“离婚”埋下了隐患，就像现代社会的婚姻，谁都没法轻易休掉对方。

　　谁首先提出“离婚”，就意味着面临另一方的巨额索赔，于是想办法让对方先提出分手，就成了2008年上半年我们双方每天思考的主题。

　　投资人希望的结果是：双方解除合作后，收回自己所有的投入，全身而退。这意味着所有的损失都得由我们承担，我们当然不肯答应。双方僵持了很长一段时间，耗时越长，损失越大。

　　投资人拒绝继续投入，公司拖欠了供应商、代理商账款，甚至员工工资被降到每月800元。为了处理与代理商的矛盾，我们截了一笔货款。为这个事情，投资人跟我们打了两场官司。

　　这段日子非常艰难，我们一方面要应付方方面面的投诉、起诉、争执，另一方面还要维持公司运行，继续做研发、销售。我每天晚上回家都看两集《汉武大帝》来放松和勉励自己——那时汉武帝受制于人，满腔抱负无法施展，只好组建以卫青为首的御林军，借狩猎之名行军操练，加强自己的实力。用一句流行的话，那叫“苦练内功”。

　　我们也努力“苦练内功”，开发出现在销售不错的二代产品，并且做了一系列知识产权预案，防止今后再出现纠纷。

　　同时，我们也仔细研究了原先订立的合同，取得投资人“几个月没有实质经营”的证据——根据合同，他应该如数追加投资给共同成立的公司，但他几个月来拒绝追加。这意味着，他违反了合同，违反时间越长，他面临的索赔也会越多。

　　此时，双方终于有了心平气和谈话的平台，彼此作了一些妥协后，我们正式“离婚”了。这次“闪婚”带给双方巨大的经济损失。

　　“离了婚的人结婚难”，错过了融资黄金期，新的融资过程总容易被人询问这段经营上空白的半年做了什么。终于，现在这段故事以及故事的影响都过去了，我的新一轮融资也将完成。

　　回想这些事情，我依然不觉得我的投资人是个“坏人”。他只是比较较真，严格执行他在熟悉的领域所信奉的经验。问题是，跟不合适的人“结婚”，可能比跟坏人“结婚”更痛苦，更耗时，更折腾。

　　我也想提醒大家，千万要注意合同上的每一个字，当双方有争议的时候，任何一个字都显得那么重要。

　　我也重新思考了投资者与创业者的关系：投资者不是公益组织、不是政府补贴、不是失业救济金，赚钱是他们无可厚非的目的；创业者不管理想多么远大，都要通过创造财富来实现他的目标。任何一种投资方式和合作形式，最关键的是要把两者利益结合在一起，风险也捆绑在一起。

　　借用《泰坦尼克号》来结尾吧：杰克对不敢跳海的露丝说：“ You jump, I jump！（你跳我也跳！）”创业者们，千万别忽悠投资者，最怕的是说好一起跳，结果你跳了对方没跳！反之，创业者接受投资的时候，也得拉着投资者真正下水。