企业要“节流”，收入缩水

　　“今年公司年夜饭改茶话会了，也不去饭店了直接公司里办，老板说要省钱，所以开销能免则免，不能免的也要减。”在杭州某房产企业任职的小徐笑笑说，没年夜饭吃实在不算什么，因为她的同行中不乏减薪或者被炒的例子。

　　一位房企高层私下说，杭州开发商如今的“节流”压力都很大，一线营销人员是最容易被裁掉的，因为“等市场回暖了再招人也不迟”。其次是后勤，最后才是工程。其实，对一线销售人员来说，即使不被裁员，个人收入也在降低。周艺去年下半年回到杭州，此前她一直在武汉一家房产公司任营销经理，她说市场好的时候每月两三万元的收入是比较稳定的，而回到杭州以后因为公司没有项目在售，她的月收入锐减到5000元左右。

　　从采访的情况看，现在除了一些品牌楼盘，多数楼盘的营销人员差不多都在拿基本工资。“房子卖不出去，公司不裁员就算万幸了，提成、奖金就别想了。”一位熟识的销售人员私下说。

　　回炉再深造者增多

　　虽然杭州房企并没有大规模裁员，但从记者采访中了解到情况看，各家企业或多或少都有人员精简，要求中层管理人员向一线靠拢。“今年整个杭州地区各个门店加起来，差不多走了四五十个人吧。”杭州某品牌中介公司内部员工告诉记者，他们对外一般不说“裁员”，叫“系统重建”，因为公司把整个业务重新分配过了，缩减了门店数量，重建管理结构，只留下业务能力比较强、经验丰富的经纪人。“我们私下都在说不如趁这个机会生孩子。”

　　生孩子多少有玩笑的成分，对多数人来说，回炉再深造更可行。“一闲下来老板就看谁都不顺眼，不如再去读书充电，免得在公司晃来晃去没事干。”胡小姐升到销售部经理不足半年，公司的项目要到今年年底才进入销售期，这段时间一直比较空。“平时公司也有一些培训课程，但课时很短，涉及的内容也比较浅显，自己打算报财经类或管理类的课程。”

　　包括房地产行业在内，中高层管理人员选择读书充电其实一直都是比较多见的，只是以往很多人把这当做社交的一部分，而现在更多的是实实在在的充电想法。“在充电的过程中，你具体获得了些什么有时候你自己也不清楚，可能是能够学以致用的知识，可能是一种心态，看问题的视角。”曾经有过进修经验的杭州一家小型房企负责人直言，房地产行业会越来越规范，而对房地产从业人员知识结构、人际脉络的要求也会越来越高。

　　基层不敢跳槽，高层开始“转会”

　　“我希望2009年跳槽到国资公司去，工资少点没关系，但工作没那么累。”杭州某品牌房地产公司市场部副经理小蒋直叹最近忙昏了头，公司开了新项目却不增加人手，他手头的工作量几乎翻了一倍，而且因为产品定位不同，他不得不做很多从没接触过的新东西，加班到晚上十一二点是常事，双休日能休息一天都算难得了。

　　虽然抱怨着，但话音未落他就急着撇清说“跳槽是玩笑话”，因为他心里也很清楚眼下并不是跳槽的好机会。“现在大部分公司都是只减不招，就是想跳槽，也没有地方可去。”因为企业通常会在年底“汰弱留强”，并招收新人才，所以每年年底都是人才流动高峰期，但今年主动从企业离职的人明显少了，通常是在受到人事部门的“暗示”之后或是收入缩水厉害，才不得不离职。

　　相对而言，房地产企业高层流动成了最近业内津津乐道的话题。近日北京香江国际发展有限公司总裁罗钊明正式加盟绿城集团，此前罗的最新职务是杭州远洋莱福房地产开发有限公司总经理，主持杭州城北远洋商务区项目开发。

　　“广州、深圳上市公司2008年下半年就开始有高层‘转会’的例子了，杭州出现这样的情况也很正常。”一位业内人士说。

　　压力还在后头

　　“今天总算证实了年终奖不打折，这之前公司内部一直在流传年终奖至少要减半啊！”在杭州某品牌房企工作的何先生终于松了口气，他说公司最近刚刚跟杭州某百货企业签了租赁合同，收入2亿元租金，这让公司员工“士气都涨了一点”。

　　发完了年终奖，过完年后回来的压力也不小。“今年我们公司算好的，一是没有裁员，二是所有工程部员工年终奖增加10%。”说起今年过年，在杭州一家上市房企工作了四五年的小楚说自己心里“喜忧参半”，与同行们相比，自己今年的日子虽然累但至少还不用担心减薪、裁员。但过完年，新一年的销售任务已经清清楚楚摆在案头，估计年后又要恢复到天天加班的日子了。“老总已经发话了，今年销售任务减了，如果还是完不成额度就是销售部的责任。”

　　往年节后三月份才开始酝酿的营销紧张气氛，今年提到了年前，甚至整个春节期间。绿城集团各个项目部已经得到通知，所有绿城旗下楼盘现场销售部春节无休，假日期间也要安排销售人员轮值，对销售人员来说，过年天天要加班是往年都不曾遇到过的情况，但如果累一点能换来好的销售业绩，“也值了”。

　　■本报通讯员 黄娜 本报记者 张卉卉

　　

　　本报讯 继龙翔里地块之后，春节前后，杭州还将有9块商业用地出让。

　　去年年中以来，住宅用地在杭州土地市场上表现落寞：不但出让面积少，而且一般都是直接加价20万元直接成交。在这处于低潮的土地市场中，商业用地却风头强健，成为土地市场的新贵。

　　春节前后，9块商业用地将亮相

　　从杭州国土资源局的网站上可以看到，春节前后将迎来土地出让的高潮。值得注意的是，已经公告的40~50号11块地块中，9块是商业用地，占总出让面积的八成多。其中，今天是出让地块最多的一次，将有40~46号7块总面积达257.4亩的土地出让，其中有5块是商业用地。

　　在春节前后要出让的9块商业用地中，有4块(41、47、48、49号地块)属于紧挨着的“同一块地”，都是下城区创新创业西区地块，另有城西浙大科技园两块(45、46号地块)商业办公用地，其余3块商业用地分布在城西和城北。

　　据悉，1月22日至2月11日出让的41、47、48、49号4块地，总面积近120亩，可建建筑面积18.7万平方米，地块紧邻滨江竞得的重机厂地块。

　　去年商业用地占据半壁江山

　　回顾2008年的土地市场，商业用地唱了绝对的主角。据来自杭州国土资源局出让公告的汇总统计，2008年杭城共成交44宗土地，总出让面积1607358平米（约2411亩），成交金额达2214988万元。其中住宅用地占了13宗，商住综合用地占了9宗，商业用地成交了22宗。

　　商业用地，从成交宗数上看，占了总成交宗数的一半。从成交面积上看，则达到了659709平方米约990亩，是出让总面积的41%。商业用地当之无愧地占据土地市场的半壁江山。

　　据分析，2008年出让的商业用地大致分为三类：一是板块中心的大型商业场所用地；二是新兴住宅区的商业配套用地。如三墩、转塘等地出让的商业用地；三是特殊性商业用地，如机场、地铁周边的商铺等。

　　商业地产走红原因颇多

　　去年土地市场，商业地产为何抢了住宅用地的风头？

　　攻略地产总经理祝军华认为，商业用地起价比住宅用地低很多，这给了实力有限的中小企业竞争的可能性。开发商现在资金链普遍紧张，商业用地的规模、价格比较适合现在开发商的胃口。

　　杭州另一家中介代理机构的老总则透露，2009年，他也有意与别人合作开发商业项目。他认为，越是在市场低潮期，商业用地投资回报的灵活性就越能显现。相比住宅，商业的销售方式更为灵活多样，可以零售，可以返租，也可以整体打包出售给企业。

　　值得关注的是，我们从2008年的商业用地拿地企业名单中，发现一些非房产开发企业，比如移动、汽修服务公司、银行等。双赢机构总经理章惠芳也表示，相对于2007年住宅用地的火热局面，2008年商业用地的走红只是在调控中进行的错位竞争。“像这些企业，拿地是出于自身拓展的需要。他们直接从土地市场拿地自建办公楼成本要比从开发商那儿买办公楼便宜很多。