■本报记者 詹丽华

　　

　　本报讯 “2008年我们代理的新盘数量比前一年增加了20%左右。”杭州中原地产相关负责人告诉记者，2008年二手房的成交量少了，但代理一手楼盘却成了公司当年利润中很重要的一部分。事实上，不仅是中原地产，杭州本地中介公司手中代理的一手楼盘越来越多，反而是一些先前高调进入杭州楼市的外地品牌代理商或解约，或将项目转手，正悄悄退出杭州楼市。

　　外地代理公司悄然淡出杭州楼市

　　“我们确实已经收回了项目的销售代理权。”杭州某品牌房企副总向记者证实，该公司位于城西的一个高端住宅项目已经终止与深圳某知名代理公司的全程策划销售代理合作。“当初主要是看中对方成熟的管理体系，但后来我们意识到它在深圳的优势，尤其是客户资源的优势其实在杭州发挥不了。”这次合作从高调进驻到悄然终止不过一年时间。

　　无独有偶，这家深圳公司与杭州青山湖景区一个别墅项目的策划销售代理合作2008年年底也到期了，开发商同样没有续约。记者登录该公司的门户网站，目前其杭州代理项目仅剩大学苑与白金海岸，前者还剩少量商铺未推出，后者已进入收尾阶段，换句话说，该公司在杭州的销售代理业务正面临全面“收盘”的尴尬。然而在最“牛”的时候，这家公司在杭州有12个项目同时运作，且合作者中不乏知名开发商、知名楼盘。

　　悄悄退出的不只是深圳的代理公司。“我们有一个市中心的销售代理项目就是从上海一家代理公司手中转过来的。”华邦地产相关负责人表示，外地代理公司的淡出一方面是宏观市场环境的关系，另一方面也与杭州市场特别注重客户关系积累有关，而外地代理公司并没有客户资源优势。“2008年我们代理的杭州本地楼盘数量明显比2007年的时候多了。”

　　本土代理商逐渐“农村包围城市”

　　在华邦地产的销售代理客户名单里包括江南水乡、爵士风情、永通逸城、新西湖小镇……这是一个典型的杭州本土代理商代销布局样本——中心弱周边强。不仅是华邦，我爱我家、裕兴这些杭州土生土长的中介公司，包括中原、易居臣信这些较早进入杭州并已经被本土化的全国品牌中介走的也是这样一条线路。

　　从2008年下半年开始，这样的局面有了变化，华邦的客户名单里增加了钱塘沁园、银树湾等一些杭州主城区楼盘，杭州中原全案代理了星光大道项目。“这段时间主动找我们的开发商多了，本地的、外地的都有，包括一些全国知名品牌开发商，他们希望杭州本地代理公司能够提供新的想法。”一位不愿透露姓名的业内人士表示，这些开发商对合作方下了“禁口令”，对外称是开发商的销售团队，实际上都是杭州本土的代理公司。

　　另一位业内人士告诉记者，与以前的主动放弃杭州主城区市场不同，现在本土代理商不再甘心被“边缘化”。随着杭州本土代理商的成长，他们与全球五大地产代理行，以及全国知名代理行之间的竞争更趋激烈。

　　对于很多代理公司来说，今年是很关键的一年。市场大环境迫使越来越多的开发商为了拓展客户群体、尽快回笼资金而主动寻求与销售代理商合作，谁能抓住机会谁就能获得更多的市场份额。