自去年下半年以来,国际金融海啸对我国经济发展的影响日益显现:部分工厂关门歇业,商业喊冷,消费萎缩。然而,“危”和“机”相辅相成。有人利用这难得的机遇,淘剩货,接柜台,在萧瑟的经济寒冬中发现了财路。
人弃我收
经济管理学院的雷洪毕业后开始自我创业,做起了二手生意。在读书时,他向同学倒旧电脑和手机,小有战绩。有了自己的小店后,他倒过旧课桌椅、家具、厨具等。与沿街叫卖收旧货的商贩不同,他主要在大商场找那些急于让店的业主。
金融危机袭来,给他带来意外发财的机会。那天,在逛佳丽百货某国外品牌眼镜专柜时,恰逢摊主正和新承包人谈转让事宜,要处理五节做工精良、仍有八成新的玻璃柜台。雷洪喜出望外,经讨价还价,以每节150元的价格全部买下来。他把柜台拖回店,放在显眼处,不出三天,就有要开金银饰品的人出1200元全部买下。尝到甜头后,雷洪专找那些时尚鞋城、外贸服饰等商柜,一旦店主要处理或转让,他就把待处理的用品整体收购下来零卖。
人退我进
华中最大的汉正街万商云集,周边市县来打货的客商络绎不绝,它还是一些大商场进货的主渠道之一。前几年,沿海的一些知名企业纷纷“委身”于此,开设直销店,占据了大部分旺铺。房租越来越高,让人望而却步。
陈湘云与这些高档店隔街相望。几年来,他一直就想有一处旺铺,但“囊中羞涩”。可今年下半年以来,形势大变,一些知名企业纷纷撤店。为维护市场的繁荣,市管委及时调低了房租。陈湘云凭着经商的敏感,大胆地接了连片的三个店铺,赶在元旦和春节到来之前,从江浙进了一大批价廉物美的“牛年”吉祥饰品、年画、日历,大受面向农村市场商贩的欢迎。现在,他的新老店相互呼应,回归批发市场的价格本位,以廉取胜。
人无我有
随着金融危机的加深,以及国家所采取的扩大内需、刺激经济等政策的出台,一些传统外向型企业开始“低下高贵的头”,有的生产国内市场需要的产品;有的企业干脆关门歇业,向旅游等方向投资。更多的小商户把目光瞄准低端,相互间跟风拼比甚烈。
开杂货店的李强就深受跟风之害,他店里什么好卖就马上有人跟进,压低价格,让利润越来越薄。正想如何才能突破重围时,在沿海打工的亲戚给他带来了好消息,说几乎每周有做出口轻纺产品的小厂关门,抛售库存,价格很便宜。事不宜迟,李强带着现金赶去,先后淘回大量的旅游鞋、衬衣、床上三件套、洗涤用品等等,托运回来,略加价,十分畅销。周围的店主弄不清他从哪里找来这么多价廉物美的货源,无法与其竞争。从去年九月金融危机现出端睨后,陈强从沿海这个特殊的财路觅得新的商机。
刘卫