本报讯 对于浙江牛仔啤酒股份有限公司董事长孙建新来说，今天将是一个非常值得纪念的日子。根据安排，当地时间2月2日，备受关注的中英工商峰会将在伦敦举行，作为随总理出行的温州代表团成员之一，他将现场聆听国务院总理温家宝和英国首相布朗的演讲；会上，中英两国还将围绕着“中英携手合作，共对金融危机”和“中英区域合作与可持续发展”等主题内容进行商议。对于该公司新一年的发展，这将意味着一个好的开始。

　　主动出击，寻找危机中的商机

　　该活动的组织方是中国贸促会，要求是必须在英国有项目或者相关合作，企业有一定规模等。经过层层筛选和审核后，孙建新入围了。孙建新所在的公司与嘉士伯集团旗下的德国好顺啤酒股份有限公司在技术和品牌上有合作，双方将在英国举行新元素功能啤酒技术合作签约仪式。

　　和他一道出行的温州代表团还有8位温籍企业家，有上海浩博椅业有限公司董事长黄湘勋、浙江菲斯特成衣有限公司副总经理蔡子豪等。浙江代表团的队伍更加浩荡，随行的名单上，浙江古今建设集团、太子龙控股集团有限公司、浙江众成医药、浙江华联集团有限公司等董事长的名字都赫然在目很明显。

　　上海浩博椅业有限公司是北京2008奥运会国家体育场“鸟巢”的座椅供应商。该公司负责人说，此次借访英之机，他准备在伦敦设立一个公司办事处，进一步与伦敦奥运会相关部门接洽与沟通，为承揽2012年伦敦奥运会体育场馆座椅订单做准备。他分析，受金融危机影响，伦敦奥运会不得不缩减开支，这对“浩博椅业”进军伦敦奥运会非常有利，因为“浩博椅业”不仅在价格上具有优势，质量和款式靠硬。浙江菲斯特成衣有限公司的产品在英国有不少代理商，此次去访他们是要寻求更深层次的合作。在当前经济危机的形势下，他们想寻找和收购陷入困境的英国品牌。

　　频频随行，浙企很多很活跃

　　浙江民营企业家频频跟随国家领导人出访，已成为中国企业“走出去”的一道亮丽风景线。从中国贸促会国际联络部获悉，包括“最为活跃”的温州民企在内的沪苏浙民企，已成为近年来高规格“经贸团”跟随国家领导人出访的重要组成部分。

　　2003年12月，自奥康集团总裁王振滔等5位温州民营企业家首度跟随总理温家宝访问埃塞俄比亚并出席“中非合作论坛”和“中国-非洲企业家合作大会”后，温州企业家就开始频频跟随国家领导人出访。2005年9月，随国家主席胡锦涛访问加拿大的80名企业家中，浙江商人占四分之一。按不完全统计，目前沪苏浙是民营企业家随同国家领导人出访最为活跃的地区，约占出访企业总数的20%~30%之间。

　　捕捉信息，关键要自带需求点

　　“和自己单打独斗开拓市场不同，参加高规格“经贸团”随同国家领导人出访，对方提供的信息渠道会丰富、有效得多。”曾随同胡锦涛主席出访的温州冠盛汽车零部件有限公司董事长周家儒很有感触。

　　去年9月，周家儒随国家主席胡锦涛出访加拿大、美国。在加中贸易理事会安排的晚宴上，跟他同桌的有5人来自加拿大最大的汽车零部件制造商，“饭桌上，我发现对方正急切寻找中国合作伙伴”，随后双方就“冠盛”的产品纳入加拿大销售网络进行了商讨。

　　中国贸促会国际联络部该人士认为，看好高规格“经贸团”蕴涵的信息与渠道商业资源，是民企频频随同国家领导人出访的主要原因。另外，参加“经贸团”的绝大多数企业家有更多机会进行沟通交流，建立企业的人际脉络。