■本报记者 詹丽华

　　

　　本报讯 牛年楼市开市不过几天就捧红了一个楼盘——广宇上东城，大年三十至今，杭州主城区共成交商品房70套，其中11套是上东城的房子，杭州透明售房网销售记录显示其中9套是商铺，几天时间回笼了不少销售款。

　　为回笼资金，商铺提前开卖

　　“现在不比以前了，我们需要摆脱原来的经验主义思想，主动迎合市场需求。客户需要投资风险性小的产品我们就推出商铺，并不一定非要等到住宅销售到尾声了再来卖商铺。”上东城项目副总姚国高说。

　　他的说法或许能代表现在很多开发商的共同想法——什么好卖卖什么，怎么好卖怎么卖。从前几年的市场经验来看，一个商品房项目，住宅部分卖得差不多了，房子快交付了再推出商铺部分，而且商铺的套型也都比较大，但最近这样的销售常态已被打破。

　　广宇上东城一期的住宅与商铺差不多是同时上市销售的，从杭州透明售房网上看，当时推出的房源量约2.8万平方米，其中4000多平方米是商铺，其余为住宅，现在住宅部分销售率40%左右，而商铺的销售率则有50%以上。

　　开发商之所以将商铺提前卖，就是为了尽可能多地吸引客户，回流资金。一位开发商表示，在眼下的市场中，商铺因回报稳定，让很多原先的住宅投资客转而用买商铺的方式降低风险。根据杭州中原地产的统计，哪怕去年楼市低迷，商铺的回报仍稳定在5%~8%之间。

　　10多平方米沿街铺最受欢迎

　　九堡板块是去年9月开始的那波降价风暴中受影响最大的板块，正处于销售期的几个九堡楼盘几乎个个都是连续两三个月成交量为个位数。但名城“左邻右舍”的销售量连续几周进入杭州主城区销售排行榜前十，是榜单中唯一九堡楼盘。而左邻右舍成交的就是商铺，其中10多平方米的小面积商铺一推出就卖光了。

　　名城房产营销总监李伍清说，他们自己也没有想到推出商铺房源会带来这么好的销售效果。他告诉记者，左邻右舍的100多套商铺已经全部上市，销售率已经超过90%，只剩下一些套型面积比较大、总价较高的商铺。卖商铺回笼的销售款成为公司非常可贵的现金流。

　　记者留意到，从去年下半年开始，开发商推出的商铺都有意割小了面积。像左邻右舍最小只有10多平方米，四五十平方米的也很多，上东城商铺面积在40~100平方米左右，泊林公寓近期卖出的4间商铺都是60多平方米的小套型。

　　“现在来买商铺的散户投资者比较多，所以一般面积在50平方米以下，总价在100万元以内的商铺卖得最快。”李伍清说，散户投资者更注重控制投资风险，所以对商铺的面积、总价比较在意。

　　尽管住宅卖不动，先靠商铺回收资金，缓解现金压力是很多人对时下开发商频推商铺的动机的解释，但在业内人士看来，这不失为一个调动市场积极性的办法。“住宅市场与商铺市场本身是有差异性的，即使它们的购买群体或许有部分重合，但买商铺的人多数是很有经验的投资者，他们比较看中稳定的投资回报。”一位业内人士分析说，杭州的商铺投资一直都不是大热门，如果开发商能够借此机会开拓、活跃这部分市场，对杭州楼市而言是有益的。