本报讯 （本报记者 鲍亚飞）昨天是杭州市区烟花爆竹销售的最后一天，卖得好卖得不好的经销商都在盘账。前后卖了20天，“今年小鞭炮和小孩子玩的烟花好卖，而去年大销的礼炮今年却很冷。”不少卖鞭炮烟花的摊主这样说。

　　捡烟花壳卖钱的保安收入少了

　　“今年要轻松很多，一天的垃圾平均只有四五车，往年这个时候再怎么说也得翻一番。”章女士负责杭州长乐社区一带的街面清扫，她说，从1月25日到现在她打扫的垃圾以礼品外包装和烟花外壳为主。“去年初三一天至少扫了十五六车垃圾，今年最高峰时也只有7车。”她说，垃圾量的减少和今年的炮仗外包装盒减少直接有关。

　　“去年正月初一我也在值班，上午10点我总共捡了20多个大型烟花的纸盒，卖了有80块钱。“杭州大湖东苑一保安说，今年的情形不如去年，整个正月过下来到昨天，“有心”点的人捡烟花纸盒才卖了不到100元。他说，在小区里很少能看到高度超过1米的大烟花，绝大部分居民在燃放点燃放的烟花都比较小。“盒子小了，卖起来也不太值钱。”

　　几十元的小烟花更卖得动

　　吴小荣是杭州杭缘花店的老板，他卖烟花爆竹已经连续三年。“30多个品种，生意很一般，价格在300元以上的大型礼花几乎少有问津。”他说像河南浏阳生产的“银丝垂柳”、“恭喜发财”等大型烟花更多只充当了摆设，少有成交。“前几年的正月，每天都有开着高档车的老板，靠路边一停，叫我挑最贵的烟花往车上搬。今年这样的人少见。”他说今年赚的钱可能还不到去年的一半。

　　“900元/个的‘和谐盛世’20天里总共卖了不到3个，如果算上运费保管费，刚好盈亏相抵。”在杭州德苑路上“中国水果营养专家”大关店定点销售烟花的陈冬（化名）说，她这里大概有将近30个品种的烟花爆竹，价格高的卖的并不好。“以前卖10元/个的‘虹毛乐园’、12元/个的聚景花筒现在分别降到了5元和8元，这些小烟花是销售主体。”陈冬说，价格在20元以内的小鞭炮小烟花很受小孩子欢迎，所以生意不错，就像5元/把的“狗尾草”已经断货2天；10元/4根的“喜来乐照明弹”每天的平均成交量约为50套合200根；20元/个的25发开门炮高峰时每天能卖上百个，但总体利润大概只有去年的60%左右。

　　“跟去年是差远了，今年大都偏爱几十元的常规产品，人均消费在20元到50元之间。”杭州香积寺路168号烟花定销点负责人说，一方面是销售期临近结束商家降价30%左右销售，另一方面是大型烟花的燃放受限制颇多，价格相对较低的烟花受欢迎情理之中。“加上今年的金融危机，消费者口袋里的钱都要省着点花。”

　　最后一天降价甩货

　　真正的烟花爆竹销售黄金期是在年三十到正月初七，这是所有经营商铆足劲创收的黄金时段——销售点附近的商业氛围和人流量成了决定他们生意好坏的一个重要因素。记者昨天的走访证实，店铺集中的街区和大型市场附近的烟花销售明显好于其他地点。昨天是烟花爆竹销售的最后一天，不少商家降价甩货。

　　德胜东村社区专卖点的张老板很满意今年的业绩，他说，每天的销售额在1000元~2000元左右，营业额要比去年高30%左右。“这一走出去就是各种店面，回来开张营业都要鞭炮，所以我这里卖的最好的就是冲天炮和百子炮。”张先生说25发冲天炮现在已经降低到20元/个，但前几天初六七时要卖28元左右；像90元的1万响百子炮，价格是高峰时的六折还不到。

　　记者也了解到，不少老小区的烟花销售点已经撤点，而像香积寺路、沈半路一带的摊点还会因为元宵节迎来今年最后一个销售小高峰，这个小高峰的营业收入可能占到其总收入的10%。