■本报记者 徐叔竞

　　

　　本报讯 从2月中下旬开始，杭州楼市将迎来一股排屋房源开盘热潮。据悉，包括华元西园、西溪望庄、金地·自在城、新湖·果岭等楼盘都有意向近期开盘，而开盘时间一再后延的中海金溪园、观澜时代也有数量可观的排屋房源。

　　求保险，淡市里先推排屋

　　排屋房源之所以在这段时间密集上市，与目前冷清的楼市不无关系。

　　大众化的公寓项目，由于开发商众多，销售竞争非常激烈，杭州楼市的价格战就是率先在这一物业类型上展开，而排屋在市场上属于相对高端的产品，由于低密度低容积率的项目相对稀缺，排屋房源的价格也与普通公寓拉开一大截。

　　前两年楼市行情好的时候，开发商在推盘过程中，常常把排屋放在销售的中后期推出，以便“卖个好价钱”，然而随着一些区域的房价回落到接近楼盘保底价的价格区间，如今不少楼盘在开盘时都提前推排屋房源。由于排屋回笼资金的量相对较大，而且很多开发商认为高端市场受到的影响比较小，先推排屋有利于突破销售局面。

　　排屋销售两极分化

　　但是扎堆上市的排屋房源，实际销售情况却并不是那么乐观。根据汉嘉机构提供的资料，从去年11月截至记者发稿，共有8个楼盘推出340余套排屋别墅房源。从杭州、余杭、萧山三地的透明售房网成交统计数据来看，有的销售率比较理想，有的却不乐观。

　　富越香墅自12月底推出67套排屋房源，目前已经预售了45套房源，销售率为67%；郁金香岸去年11月下旬推出30套江景排屋，目前已经售出17套，销售率约为57%；天都云乐在去年12月和今年1月先后推出33套房源，目前已经预售17套，销售率约为52%。

　　不少排屋别墅项目却不甚理想。西溪山庄去年11月8日推出95套排屋房源，目前预售12套，销售率约为13%；南岸花城去年11月1日推出37套房源，目前成交了4套，销售率约为11%。从数据可以看出，排屋房源的销售呈现两极分化的趋向。

　　排屋供应在最近半年来呈现出一拨井喷式的增长，然而面对有限的客户资源，开发商仍要动足脑筋。

　　稀缺的地段仍然是保证排屋热销的主要砝码。针对性的营销对于排屋的销售也极为关键。一家卖得不错的排屋楼盘营销负责人表示，排屋的销售一定程度上就是圈层营销，需要有针对性地举行活动。