■本报实习生 徐嫩羽 本报记者 王昉

　　

　　本报讯 近期，旅游市场上可谓是“特价”满天飞：“第2人立减1000元”、“2人同行第2人免单”、“2人同行买一送一”等等。赠送琳琅满目：送葡式风情餐、送香港电话卡、送免税店优惠券、赠高棉补酒……甚至有“赠送＄1000现金券”的。其势头，绝不亚于杭州商场的血拼！而且这种拼特价是历年来浙江旅游市场中罕见的。

　　某业内人士一语颇有深意：“今年呐，我还找不出一条线路，比去年同期更贵的。”今年旅游价格普遍同比下降约20%，越是长线绝对值优惠越大，欧、澳、美国都便宜在2000元以上，比如欧洲线以往12000~13000元，现低至8999~9999元。

　　当特价成为早春二月一个旅游招牌时，内里文章就显得颇为丰富，有真的让利，但也有虚晃一枪。

　　解读一：为了填满包房

　　在很多行业中都有这样的现象，如花市，淡季时基本不赚，店门开着就是为了摊掉成本：淡季若关了门，旺季谁还认得你的门？

　　眼下旅行社，也是这本经营账。港中旅杭州分社介绍说，他们每月在日本常包约100间酒店客房，需要发4~5个团才能用足，如果淡季不包房不付房费，日本酒店就不会保证他们在旺季时的房间。所以在眼下的淡季，哪怕是仅仅够成本，也要保证一定的发团量。所以本周起，他们会推出仅3999元上海出发的日本线路，比一般的市场价低约700~800元，据悉这是日本线路首次跌破4000元。

　　此外一些旅行社还运作了港澳双飞、港澳单直航千元内的特价，企业表示是亏本运作，也是为填满他们在香港的长年包房。

　　解读二：有了便宜机票

　　韩国自由行特价2300元，比正常价格低约800元；韩国济州岛1894元+160元（境外小费），比正常价位低约700元。产生这样的价格，旅行社解释说，主要原因是旅行社在航空公司长期买断部分机位，所以能拿到比正常团队机票更低的机票。比如济州岛一线，杭州多家旅行社联手买断部分机位，以拿到比正常团队机票再低1000元/人往返的价格。

　　此外，美国游从去年6月开始运作时24000~25000元，下跌到现在的约20000元。浙江省中国国际旅行社推出（特价）美国东西海岸夏威夷14天19800元，使美国一线价格跌入20000元。美国游去年9月的往返机票就要15000元，现在进入淡季下跌2000元/人往返。

　　解读三：“第二人免单”的噱头

　　与所有的广告一样，旅游广告也有噱头。

　　先解读一下旅游版的“满就减”。“济州岛1588元买一送一（不含税以及小费）”。事实上，第一人的付费是：1588元（团费）+1100元（航空税费）+160元（境外小费）；第二人：1100元+160元。折合后是：2054元/人。当然要说明的是：这个价格仍比正常价格低约700元。

　　下一种情况的噱头就更大了。诸如“港澳双直航第一人699元，第二人团费全免”。第一人实际付费699元（团费）+约600元（自费）+约200元（小费），第二人：600元+200元。折合后：约1150元/人：这个价格与其他旅行社的价格相差无几，其实并未给出什么优惠。

　　接下来的情况就有些恶劣了，诸如“泰国2999元买一免一”的广告，需要小心一点。因为虽然只付了约1500元/人，但不足以支付往返机票、住宿、用餐用车费用。某业内人士透露，旅游者到了境外，起码再支付1700~2000元的自费。

　　解读四：旅游赠品里的讲究

　　旅游“买就赠”，也有许多的讲究。

　　比如说“赠品达到N项之多”，其实其中一些赠品原本就是许多旅行社在旅游途中都会赠送的，而不是新增的，如旅行帽、旅行袋、矿泉水等。如果看到“赠送香港免税店优惠券”，这原本就是多家旅行社都有的项目，而不是一家独有的新优惠。“赠送某某地旅游一天”，很可能是，由于航班的原因，正好转机到这个地方，需要停留一晚。

　　当特价成为一种招牌

　　当国际油价、劳动力成本、客房景区客源率都纷纷进入下降通道，2009年的旅游将迎来一个“低价时代”，“低价”或许将直接刺激旅游需求的增长。

　　为了达到这种刺激效果，有人确实在添柴，也有的只是添油加醋。或许此时，从社会文化的视角打量这种经济现象，会更有意思：当低价成为一种招牌时，满地特价制造出一种强烈的低价氛围；低价氛围产生了更强的广告效应；广告效应刺激了人们从众的消费心态；从众的消费心态，敦促着消费从欲望变成了行动。