我与百货店老板刘先生是好朋友，经常在一起谈古论今。这一天在酒足饭饱之后，刘老板与我聊起了他的生意经。不听不知道，听了过后还真长学问。

　　电视里面看潮流

　　刘老板说：我们两口子一起经营这个百货店，每天忙营业，忙上货，确实累得要命，可是我们晚上还爱看电视。只是，我们看电视与一般人不一样，一般人看电视注意故事情节，注重娱乐。而我们却把注意力集中在电视节目中新颖的服饰和日用品上。在电视里看到有新颖美观的商品，便去想办法寻找货源，或者是画下样子组织加工。这样我们就有可能抢在别的商家前面，将新商品推出，多赚些钱。

　　寻找货源像侦探

　　寻找质优价低的畅销商品是百货店成功的关键之一，有了好商品便能吸引顾客。那么，刘老板是怎样寻找到好的货源渠道的呢？

　　他说：我们上货既要求货的质量好，也希望价格尽量低；一般都尽可能绕过中间商，直接找厂家购货。可是要想直接找到厂家并不是一件容易的事。同行之间打听不到的，我们往往就运用一些侦探的方法。例如通过查电话号码本、产品名录，甚至工商登记去寻找相关的厂家；厂家给别的商店送货，我们就与送货的联络；对于商店去自提的，我们就尾随，等等。当然，通过收买别的商家的雇员来获取情报的方法是不道德的，所以我们一般不采用。

　　同行店里经常转

　　刘老板经常雇用信息员到同行的商店里抄录商品的价格，通过了解同类商品的市场价格，以及竞争对手的情况，更好地决定自己的价格竞争策略。他自己也常遛别的百货店，看到同行在店堂布置、推销手法、服务项目等方面的新做法，看到好的便借鉴过来，使自己小店的经营不断改进。     王贞虎