本报讯 昨天有媒体报道，曾经捧红杨钰莹、毛宁，在国内音像界呼风唤雨的音像巨头——广州新时代影音公司即将在年内实施破产。消息一传出，音像界一片哗然。连全国巨头都挺不住了，浙江的音像出版行业活得如何？昨天记者经过调查获悉，在盗版和非法网络下载两股势力的强烈冲击下，浙江音像行业另辟蹊径，避开了流行音乐和电影电视剧这些盗版重灾区，有些音像企业日子还过得有滋有味的。

　　那段“音像”燃烧的岁月

　　1984年以音像出版社注册的“新时代”，在成立的前十年也是广东流行音乐发展的黄金时期。新时代与中国唱片总公司广州公司、太平洋影音公司、白天鹅音像出版社并列广东音像出版界“四大巨子”。从1984年到1997年，“新时代”累计上缴利税3000多万，资产净值达3800万。

　　而浙江音像界在那个时期也是大有作为，在全国音像市场算活跃的。浙江音像界的一位元老级人士昨天接受记者采访时，怀念起上世纪80年代那段“激情燃烧的岁月”。他告诉记者，1983年浙江音像出版社成立，1990年左右浙江文艺音像出版社挂牌，而浙江电子音像出版社成立于1997年。

　　“当时流行歌曲的磁带在浙江卖得太火了！引进童安格的一盒磁带，第一版80万盒卖完了，第二版追加30万盒又售光了。费翔、小虎队的磁带都是几十万几十万地卖。”

　　据该人士说，浙江的音像业一开始就是完全市场化，出版社经常自己找选题，全国各地跑，到北京、广东找当红歌手录音、制作专辑。“浙江音像出版社曾经到北京给王菲录了一张唱片，当时王菲尚未去香港，还是窦唯的女朋友，但她的歌声已经酷得一塌糊涂了。”而这些自己出的磁带，销量也经常达到十几万二十几万盒。

　　不过好景不长，音像业很快走了下坡路。上世纪90年代末最后一次去北京录音时，相关人员工资收入已经低得可怜了。水平高、名气大的录音师可以到处接活，境况还好，而一般录音师就比较困难了。

　　浙江音像营销有高招

　　时代不一样了。在一般人看来，在这个上网听歌手的最新歌曲、在线看当届奥斯卡热门影片都易如反掌的时代，在这个街上音像店一家接一家地倒闭的时代，音像出版似乎是个传统行业、夕阳产业了。但是记者却发现，近三四年，浙江的几家音像出版社的赢利却在连年上升！聪明的浙江人“无中生有”地找到了盗版与网络渗透不进的地方，找到了音像业的生存空间，并且开发出成功的营销模式。他们找到的空挡，包括高端文化领域、农村、少儿教育等，以及开拓海外市场。

　　招数一：

　　在农村拍片制作的VCD，

　　被农民们一抢而光

　　浙江音像出版社的经验是，开发了广阔的浙江农村VCD市场。

　　“越剧在浙江农村有着巨大的影响力。所以从2003年开始，我们搞了个原生态越剧系列，30多部越剧、105张VCD。为了降低成本，也为了贴近农民，我们拍的越剧就是在新昌、嵊州当地找民间剧团，在农村里演。”陈伟民回忆道，“第一次拍摄时，现场来围观的农民人山人海，很多人都是开着手扶拖拉机，甚至骑着牛过来的！他们实在太渴望看戏了，知道我们是在拍片制作VCD，都恳求，一定要来我们这里卖呀！”

　　果然，VCD出来后送到农村后，供不应求。一般农民家里都有VCD播放机和电视机，网络并不普及，盗版也很少。为了降低价格，陈伟民非常聪明地减少了中间环节：“我们专门组织了一些直销越剧VCD的面包车，直接开到村里卖。我们的光盘送到乡村里的杂货店，和日用品放在一起卖。”这样一来，一张VCD只卖两三块钱，甚至比盗版还要便宜一半！农民完全可以接受的。这样，一个原生态越剧系列的100多万元投资，不久就收回来了。

　　招数二：

　　仿效欧美舞台剧制作衍生产品，

　　果然好卖

　　2004年，浙江音像出版社找到白先勇，双方就青春版昆曲《牡丹亭》进行合作，昆曲每演一个地方，演出的DVD碟片就卖到哪里。这次，效仿欧美舞台剧衍生产品的尝试同样成功了。

　　“青春版昆曲《牡丹亭》DVD每张价格近200元，当时卖出去了10万张，这是非常罕见的一个成绩。2007年《牡丹亭》到美国加州演出，500套定价50美元的DVD，两天就卖完了。打响了这一炮后，我们做精品戏曲音像制品就出名了，后来又做了《长生殿》、《西施》等等，后来于魁智也来找我出片了。”

　　浙江地域文化也是一块市场。“2008年，我们与电视台合作，做了《风雅钱塘》系列专题片，宣传浙江与杭州的历史文化。”陈伟民说，“前不久，有一个北京外企的女财务主管坐火车到杭州，专门来买《风雅钱塘》。866元一套的片子，我给她打了六折。接着，她按图索骥，看一个地方就去游玩一次，非常过瘾。可见，高端音像制品是很有市场的。”

　　招数三：

　　为教材和教辅做配套，业务春风得意

　　浙江电子音像出版社则一直在做中小学教育配套音像制品。“教育信息化是我们中小学教育的大方向。教材和教辅的配套光盘，如今在教育书籍中的比重越来越大了。”社长任路平告诉记者，现在，不仅是科学、历史、信息技术这样的课，连语文数学都有配套光盘了。“因为多是名校名师的教学视频，学生在家里就可以上到国内最高水平的课。看电影学习的吸引力，比看纸质书学习可要生动多了。”

　　为学校的教材和教辅做配套光盘，这是非常稳定的一块业务。因此，浙江电子音像出版社的赢利一路走高，近三四年，出版社的利润从51万元升到了300万元，可谓春风得意。

　　本报记者 屠晨昕