■曹婷婷
金融危机席卷之时,除了蹲在国外大牌店门口“抢白菜”的中国人外,还有一群抢购破洞牛仔裤的,声势同样浩大。这虽然不算什么新的流行,但已经被提升到了另一个层次——它不是100英镑,不是泛滥的街头流行,你想得美,人家哪怕在打折期间,也要卖1000英镑。
一家濒临倒闭的企业就在破牛仔裤的拯救下活了下来,而且一下成为时髦的代名词,估计如今一天排队的人数比以前1个月还多。对于这个一度过时的法国品牌Balmain来说,今年春夏系列的破洞牛仔裤简直就是神来之笔,据说在Harvey Nichols百货公司,这些裤子在还未到达店铺时就已经拥有一长串预购名单,而且这个数量一直在上升,更要命的是这些要价在1059英镑到1498英镑的天价裤子实在说不出有什么特别噱头和值得奢侈的地方——它们并不是定制的,只是非常普通的丹宁布,虽然经过了艺术化的打磨,然后就是,标上了高价。
这在金融危机时反潮流而行,居然还成功了。
有信息显示,这是一个高人经过策划的成功案例,早在去年秋冬的时候,这个天价物品就已经被高层拿来作为赌注,来应对2009年上半年越来越严重的不景气现状。
一个系列如此走红,而且是如此“暴利”地走红,它显然拯救了整个公司的销售,哪怕别的系列再低落,也无伤大雅了。
这其实是个很老掉牙的营销策略,时尚产业专家李凯洛就曾举过一个著名的例子,一老板东西囤积卖不出,本来打算降价,结果被店员搞错,成了2倍价格出售,反而卖得火爆。消费者心理依然在此占了主导作用——相信一分价一分货,只是没想到质量有到头的一刻,而价钱却无止境。
虽然这种高价让不少人诟病,也被时尚评论家认为是“虚荣经济”的又一个表现——为的是让别人知道自己多有钱。不过此刻去淘一条类似的平价牛仔裤也是明智之举,因为这个多少年前就已经有过的流行又有升温的迹象了,至少明星们最近就做起了表率。