■本报记者 王燕平

　　

　　本报讯 昨天是上海第19届华东进出口商品交易会的头一天，一早，泰顺县维富玩具有限公司就接到了一位德国客商下的订单。“他们刚才订了一集装箱的东西，餐桌和儿童小家具各一半，价值约2万美元。去年整个华交会我们也就接到两三个集装箱的订单。”公司业务员项俐开心地说。

　　全球金融危机让浙江众多进出口企业感受到了阵阵寒意。不过，不少企业也在危机中寻找机遇，在修炼内功的同时积极开拓内贸、外贸两个市场，学着“两条腿”走路。

　　据了解，今年“华交会”共设5312个标准展位，其中浙江企业的展位数达到1900余个，超过参展总数的1/3。

　　找市场，内销从头起步

　　昨天上午，东阳市吉荣塑料实业有限公司的老板娘彭吉荣半天时间就接待了来自日本、美国、加拿大、菲律宾等国家的18位客户。她的产品是用无纺布、编织布生产的高端环保袋。除了贴牌做外贸生意，“华交会”现场，她还不忘给自己新推的“吉荣”品牌做宣传，开拓内贸市场。彭吉荣8年前靠生产编织袋起家，4年前转向生产高端的环保袋。不过去年以来，南美、非洲等地区的销量下降明显，也让彭吉荣感到了金融危机的寒意。去年下半年，她花半年时间设计了自己的环保袋品牌，寻找内销渠道。春节之后，杭州东站小商品市场、上海老城隍庙都有了“吉荣”环保袋的品牌代理。“今年内销主要是打品牌，不指望赚钱，能保本就可以了。”她说。

　　浙江华欣家纺有限公司是绍兴杨汛桥镇的一家家纺企业，以前一心一意做外贸的今年也从头起步，做起了内贸生意，目前产品已进入北京、上海等一线城市的几个大卖场，其它大卖场也在积极联系中。此外，公司还准备在一线城市开设自己的品牌店。“东北、西北等地方也是我们待开发的市场。我们浙江的家纺企业有自己的优势，如技术成熟，设备先进，已形成完整的产业链。”佟玲说。

　　抓机遇，逆市也扩张

　　全球金融危机对我省外贸企业尤其是中小型企业的打击很大。华欣家纺的佟玲告诉记者，在绍兴，一些小的家纺企业开工率不足30%。但华欣家纺还新招了100多名员工，又从德国进口了先进的家纺设备，生产别人做不了的优质产品。

　　金融危机的冲击使得温州的1000多家打火机企业如今只剩下100多家。而作为温州打火机行业龙头企业之一的东方轻工实业有限公司，去年却逆势上升，外贸销售额增长约8%。

　　“我们对汇率风险早已有预警机制。在产品研发方面，去年我们开发了100多个新品种，其中有20多种专利产品，不用像其它企业一样需要支付专利费才能生产。”东方轻工实业有限公司总经理助理叶弘分析。

　　泰顺原来有二三十家玩具厂家，如今已只剩下十一二家。但主要生产玩具和小家具的泰顺维富玩具有限公司去年外贸出口额却逆势翻番。“国家调整出口玩具质量许可证目录后，原先做出口的玩具厂家有的因质量不过关而关闭，有的转向搞内销，这对我们是个利好。另外，我们通过加强内部管理降低成本，开发一些结构简单、成本低的新产品，还与客户一起设计、生产新产品，虽然毛利率下降了，但订单明显增多。”公司业务员项俐说。

　　招员工，内销人才最紧缺

　　对华欣家纺来说，目前最紧缺的还是内销方面的人才。“今年我们要成立内销部，有经验的营销人才当然最好，可以在开拓内贸市场时起到‘领头羊’作用；刚毕业的大学生我们也欢迎，可以带来新的观念。今年主要是积累经验，乐观估计的话，争取今年内贸销售额达到三四千万元，占整个销售额的10%左右。”公司总经理助理佟玲说。

　　东方轻工实业有限公司不但去年没裁员、没减薪，今年还即将加薪，让员工安心工作。“只要销售形势一好转，我们准备马上招人。”公司总经理助理叶弘说。同样不减薪、不裁员的泰顺维富玩具有限公司目前也瞄准了内贸市场，准备引进这方面的营销人才。