在网上混迹久了，网络成了我生活中不可缺少的一部分。如何做菜、如何查偏方治小毛病、在网上买东西等，无一不用到网络。甚至，我还想利用网络做生意。

　　这样的机会还真来了。

　　李友孩子过生日，他在网上一家电子商城给孩子买了本电子书，价格比本地数码城便宜得多。由此，李友萌发了成为这家电子商城加盟店的想法，还把我拖下了水。

　　我花了几天时间流连于网上，这家实体店位于深圳的电子城，拿它的同类商品跟其他地方比较价格——确实如李友所说，很便宜，有的甚至打了对折，而且加盟的方式很简单，投资也不大。

　　先期，我们以低于他们标价15%的加盟商进货价，从总部少量进货作为样品陈列，如MP3、MP4、移动硬盘、U盘等数码小商品。加盟店要有实体铺面，配备电脑，顾客可从电脑上查询商品，以少量现金订货，然后总部发货过来，货到付全款。加盟商所赚利润，不是商品差价，而是总部根据经营额返还的点数。

　　调查下来，我跟李友一拍而合。他做事效率极高，当我答应合伙的下午，李友就在本地一数码城定下了门面，第二天上午我们就在深圳这家电子城总部汇来的合同传真件上签字，下午把两万元的加盟费打到了对方账户上。

　　我们动作快，总部效率也高，大家以“深圳速度”几天就备齐一切。我带着装修工去数码城，按照总部要求作统一装修时才发现，李友定的商铺位置在一楼的角落，虽然宽大明亮，但能逛到这边来的人很少，虽然数码城每天人头攒动，我们这边却门可罗雀。我心里暗暗叫苦。

　　接着问题接踵而来：虽然产品价格够低，但顾客不习惯在网上预定再提货，总觉得不如现场一对一的交易更直接；我们陈列的样品标价虽低，但人们都习惯了讨价还价买东西，多数人见无法压价（公司规定全国统一价），于是失望而去。

　　冷冷清清做了月余，有熟人照顾，订了几款MP4。货到手没几天，熟人告诉我，某家电子城此类MP4价格比我们的低很多！我一听惊出冷汗，调查发现真有其事。当天上午，我连走了几个电子城，试着在好几种数码小商品上压价，能成交的售后价均比我们低。这下我差点崩溃了：一开始认为的“超低价”优势根本不存在！

　　是继续还是关门？我辗转几夜，分析这次失利的几方面原因：没踏踏实实去做市场调查就轻率投资；没把总部价格与本地压价后的真正售价作比较；过于信赖他人，导致花了大价格却定了个人流量很差的门面……真是一步错，步步错！

　　无奈中，弃子求生，此时生意才做了一月半。与李友分“家当”时，我心情好沉重，这个教训太深刻了：做任何事，须知己知彼，深入调查，这才是良好开端的基础。              骆礼玉虎