■本报实习生 厉曼娜 本报记者 张妍婷

　　

　　本报讯 《项目行不行，专家帮你看》第一期（2月24日B12版）见报一周，“创业直通车”栏目组就接到了无数电话，这让我们感受到了读者创业的热情。

　　林先生是杭州某家发廊的发型师，福建人，经常看钱江晚报，他发现今年以来，介入农业的人越来越多，现在连丁磊也要养猪，觉得市场前景应该不错，于是想回福建老家包块山地养山猪。

　　还有来自金华的一位女士，声音非常小心翼翼：“在公交车上看报纸发现了创业直通车栏目，我是金华人，现在工作这么难找，想找个学做豆腐技术的地方，然后回老家开豆腐店去，能否帮忙。”

　　“创业栏目真的很受用，我每期都看，现在这样的环境确实应该给年轻人包括大学生创业提供信心！”一位来自宁波的教师说，“我儿子就在浙江大学读书，我也跟他说，要自己创业。”

　　令记者感动的是，杭州一位82岁的老先生直接找到了报社：“我是千岛湖人，在老家我们每年都要做米果子，现在在杭州根本就吃不到了，所以我就研制了一台制皮机器，现在皮能出来了，问题就是饺子馅放不进去，我很着急啊，想请专家帮帮忙！”最后老先生颤颤巍巍地拿出张小纸条，上面写了他的名字、电话还有项目名称。

　　接到那么多读者的电话，得到大家对我们这个栏目的肯定，小编心里非常高兴，创业不分年龄、性别和项目大小，但由于人力有限，一些基础问题小编也实在无力一一回答。在此我们也感谢由来自各个本土风险投资公司的投资经理人组成的中国民营资本俱乐部，以及一些热心的投资专家和企业家，他们的工作都很忙，但他们都愿意出一份力，把他们的经验奉献给创业大军。一个好汉三个帮，希望大家都能实现自己的财富梦想。

　　创业项目：中国鲜花礼品网

　　创业团队：个人，原在某汽车4s店做销售工作，没有指导人，遇到问题均靠互联网和亲友解决。

　　公司情况：已经注册了个人公司，注册资金3万元，自己运营，自己维护，目前经营状况良好。平时一天1000元左右收入，2月14日一天净赚3万多。

　　商业模式：通过网上的鲜花平台接单，联系线下的实体店家配送，然后和实体店分成。

　　项目进度：项目已经开始运营，前期一共投入了2万元，除了用于购买了一套商城程序、域名、网络空间，同时还请了外包美工和程序员做了相应的修改。

　　创业要关注长远

　　专家点评：红鼎投资 路也

　　项目可执行指数：★★★☆☆

　　

　　从目前的运营数据看，前期的发展非常不错，根据了解，仅仅在2月14日当天网站就净赚了3万余元，而且还有200个单子，因为只有一个人处理不过来而没有接。但如何让这样的一个项目变成可以长期运营并赢利的项目，还是有很多因素需要考虑。

　　首先，受制于资金因素，项目本身并没有获得互联网的经营许可证书，也就是说目前的经营存在着一定的政策风险。其次，由于2.14的成功是关键字推广上的成功，关键字推广是一个成本比较高的长期方案，并且存在着遭受竞争对手恶意点击等经营上的风险。由于创办人的非技术背景，站点程序和服务器的安全性都存在着一定的问题。

　　当然，万事开头难，鲜花礼品的网络销售正处于一个高速的增长期，从需求和行业切入的角度上讲，选择是正确的，但是显然要做好一件事情，一个人是不够的。建议创业者能够在自身能力允许的前提下，完善好自己的团队，在资本金不足无法取得合法的经营许可证的前提下，更需要合作伙伴的加入。同时也应该利用现有的电子商务平台和本地社区，多伸展自己的营销渠道。在站点的推广和维护方面，还应该加强站点本身的SEO(优化)，能够让搜索引擎有更好的收录和排位，减少相应的关键字广告开支。

　　现在很多传统行业的经营者还没有进入互联网营销这个领域，站点更应该抓住这样的一个时机，加强站点本身的建设，不仅要让客户进来，而且要留住，并且让他们还能成为为自己口碑宣传的通道，让原本单纯的电子商务购物平台变成具有内生性的电子商务社区。

　　创办人是一名普通的打工族，没有相关的互联网和技术的背景和经验。遇到不懂的问题也是在网络论坛上寻求解决。创办人用了很小的资金投入，通过自身的努力改变了自己的生活，日均收入从原本的1000余元，到现在平均万元左右，为低收入群体创业提供了很好的范本，有着积极的意义。我们也希望他越做越好。

　　创业项目：西湖十景特色茶具

　　创业者介绍：创业者陈国昌，杭州人，今年64岁，原东风汽车技术人员，现在退休在家，平时爱舞文弄墨。他设计的西湖十景茶叶罐、西湖名人工艺杯等作品曾获得“2008年度杭州市优秀旅游纪念品银奖”、阳光大舞台“工艺美术作品银奖”等。

　　项目介绍：从杭州市优秀旅游纪念品评选比赛中获得3万元奖金，准备经营旅游特色纪念品店，产品就是自己设计的西湖十景茶叶罐、西湖名人工艺杯等特色产品。

　　项目进度：从2000年开始做项目的前期工作，包括陶瓷的烧制，上色，以及后道加工技术都已成熟。“西湖名人”茶具商标已经于2008年上半年申请注册，店面正在申请当中，打算开在杭州中山路特色街（这条街在规划中将被打造成“生活第一街”，因此店面需要申请）。茶具由景德镇的窑厂制作，陶瓷上的水墨画也能半手工制作，可以实现批量生产。现有4套西湖十景茶具样品。

　　创业者愿景：除了评奖和一套杯子被中国茶叶博物馆收藏外，老陈的产品很少走出“ 家门”。以前没有经营特色店的经验，但是想创业，不知开这样的特色店是否可行。

　　立意新，还得有渠道

　　专家点评：浙江发展资产经营有限公司 余杨

　　项目可执行指数：★★★★☆

　　

　　该项目属于非常传统的商业模式，具有很强的可操作性，关键点是如何做产品定位和产品营销策略。

　　杭州有浓厚的茶文化氛围，加上杭州几千年的文化沉淀给西湖留下了很多故事，使得西湖十景广为人知。陈老先生将西湖十景特色与杭州西湖龙井茶文化结合起来，不得不说是非常有创意的，所以从项目立意上来说是非常不错的。

　　其次我们从创业者优劣势上来做分析。陈老先生平时爱好舞文弄墨，并且已经对茶具的制造比较熟悉，他设计的茶叶罐等茶具能够获奖并被中国茶叶博物馆收藏，说明其非常有特色并且制作精良，具有较高的商业价值和收藏价值，这为产品的定位和销售打下良好的基础。

　　但是由于陈老先生对产品生产、对营销没有经验，这也制约了该产品大批量的生产销售，如果请人来负责生产管理和营销则会造成成本的增加。另外该系列产品也很容易被仿制，进入门槛不高，如果销售量非常大且盈利状况良好则很容易招致仿造者进入，迅速拉低产品的平均利润率。因此产品的定位和销售策略的选择需要非常小心。

　　最后给出我们的建议。产品的定位：鉴于陈老先生的特长和潜在的市场竞争形势，我们建议该系列产品走中高端路线。关键点在于保证产品的手工独特性和产品质地、形状、色彩设计方面的唯一性，使产品具有较高的收藏价值和品玩价值。如果陈老先生与省内工艺品界比较熟悉，可以跟其他工艺品如微雕、玉器的创作人一起完成西湖十景系列产品的搭配组合，提高作品组合的收藏价值和文化价值。

　　产品的营销策略：建议控制系列产品的出货量并和相关产品如中高端茶叶进行捆绑销售，依靠销售联盟来扩大知名度和建立营销网络。比如在杭州特色商品街开店（如规划中的中山路、吴山广场等），但要注意控制店租成本；与杭州梅家坞、龙坞、龙井村的茶叶商进行合作，互相代售或捆绑销售并进行结算；也可以与知名茶楼合作，请他们进行代售。

　　综上所述，陈老先生的产品具有一定特色，只要有效控制成本并执行有效的产品定位策略与营销策略，还是能产生不错的经济效益的。

　　创业项目如何提交

　　针对这一周以来碰到的问题，小编整理了一些，希望创业者们在给我们投来项目前先认真阅读一下。栏目咨询热线：96068。

　　

　　问：我不是大学生，可以让你们帮助诊断项目么？

　　答：创业不分学历，也不分年龄，如果你有比较成熟的项目打算实行，或者已经有项目开始操作，都可以把项目交给我们的专家来帮你把把脉。

　　

　　问：我只想开个店，可以请专家帮我提点意见和建议么？

　　答：这一周，小编接到很多这样的咨询——开个花店可以吗？开个饭店可行吗？在这里我们想提醒大家，这样的问题我们是无法回答的。所谓项目，并不只是一个简单的想法，如果你自己都没考虑清楚，或者连基础的调查也没做，那我们是无法来帮你把脉的。我们建议你把要做的事情形成一个雏形，想干什么，怎么干，有什么优势，市场现状如何。只有这样，专家才能帮你甄别项目是否可行，同时给你一些在操作中的建议。创业路不好走，没有人帮你铺设，如果没有面对困难的勇气，小编建议还是选择打工吧。

　　

　　问：项目提交方式有哪些？

　　答：因为所有项目都是要形成文字交给专家团，因此建议大家提交项目首选邮件和论坛，你可以登录钱报论坛（http://qbbbs.zjol.com.cn），在“挑战职场”栏目下的“创业那些事”发帖；或者发送邮件：qbchuangye@gmail.com。本周开始，小编也会在论坛里公布创业QQ群，请相关投资人轮流做管理员，在线回答一些问题。另：项目格式模版已上传论坛。

　　

　　问：提交的项目何时能得到回复？

　　答：一周之内，我们已经收到大大小小近百个问题。由于人手有限，有些不成文的项目可能得不到回复，我们会督促专家团尽量在2周内回答，希望大家谅解。有任何疑问，请拨打钱江晚报热线96068咨询。